2023年以來，工行大同魏都支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行貸款業(yè)務(wù)發(fā)展部署，以敢戰(zhàn)敢勝勇于爭先的堅(jiān)定信心，找準(zhǔn)主攻方向和發(fā)力點(diǎn)，把競爭壓力，轉(zhuǎn)化為全員迎戰(zhàn)挑戰(zhàn)的昂揚(yáng)動(dòng)力，提高自身站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，充分用好現(xiàn)有政策和產(chǎn)品，統(tǒng)籌推進(jìn)，搏擊市場各項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)加速發(fā)展。
立足優(yōu)勢，做強(qiáng)貿(mào)易融資。該行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行“境內(nèi)外匯業(yè)務(wù)首選銀行”戰(zhàn)略。搶抓業(yè)務(wù)政策機(jī)遇，加大業(yè)務(wù)營銷力度，積極尋找業(yè)務(wù)資源，創(chuàng)新發(fā)展福費(fèi)廷業(yè)務(wù)。通過廣泛宣傳、考核激勵(lì)等多種措施，深挖重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，加大與同業(yè)的合作力度，在全轄范圍大力營造發(fā)展國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的良好氛圍，挖掘省內(nèi)、外同業(yè)金融客戶和省內(nèi)公司客戶資源，定位目標(biāo)客戶群，挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點(diǎn)，加強(qiáng)新拓及存量客戶資源營銷。通過磋商報(bào)價(jià)，反復(fù)溝通，在互利共贏中，達(dá)成合作意向，積極推進(jìn)產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大市場覆蓋率。
勇毅擔(dān)當(dāng)，做精普惠貸款。為實(shí)現(xiàn)普惠金融業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。該行著力加強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對小微信貸的業(yè)務(wù)流程、模型管理、融資限額、擔(dān)保管理等方面的重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)學(xué)習(xí)，著重對系統(tǒng)功能、操作方法等進(jìn)行了細(xì)致的培訓(xùn)和實(shí)踐操作，圍繞“客戶、產(chǎn)品、風(fēng)控、生態(tài)”四個(gè)維度，著力營造普惠客戶營銷“挖名單、拓名單、刷名單”和“知系統(tǒng)、用系統(tǒng)、靠系統(tǒng)”的良好氛圍。對“稅務(wù)貸”“e抵快貸”“商戶貸”“房抵組合貸”等普惠貸款產(chǎn)品，明白產(chǎn)品的特征、貸款條件、貸款期限、利率、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等，為進(jìn)一步拓寬普惠金融市場奠定基礎(chǔ)。打造出一支能貸、愿貸、敢貸、會貸的專業(yè)隊(duì)伍，將網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升工程落到實(shí)處，在確保完成各項(xiàng)任務(wù)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
順勢而為，做大個(gè)人貸款。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時(shí)因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，觀大勢，選優(yōu)質(zhì)，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制引領(lǐng)的導(dǎo)向作用，做強(qiáng)長板，補(bǔ)齊短板，以亮劍精神爭市場，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，奮勇爭先。深入抓好開年對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的大拜訪活動(dòng)，支行行長率先垂范帶頭走訪，以更強(qiáng)的服務(wù)、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度，贏得了房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，取得了營銷的成功。同時(shí)與國家穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)內(nèi)需、旺消費(fèi)政策相契合，發(fā)揮金融職能，進(jìn)一步加大個(gè)人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的營銷，通過“千呼萬貸”尋找適合個(gè)人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的目標(biāo)客戶。認(rèn)真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域，客戶經(jīng)理逐戶走訪，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)有針對性地捕捉客戶，持續(xù)深入推進(jìn)六進(jìn)營銷，主動(dòng)上門向客戶詳細(xì)介紹了該行個(gè)人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的眾多優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)個(gè)人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款品種與個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，并針對有消費(fèi)或者經(jīng)營資金需求的客戶，制定與之匹配的營銷方案，就客戶辦理貸款過程中遇到的疑惑問題進(jìn)行溝通聯(lián)系，上下聯(lián)動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)堅(jiān)持不懈，產(chǎn)品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
