工商銀行濰坊分行住建板塊機構(gòu)存款實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

   住建領域優(yōu)質(zhì)客戶集中、存款資源豐富、帶動業(yè)務資源廣、市場影響力強，是全行機構(gòu)金融業(yè)務發(fā)展的重點領域，也是各行間爭相競爭的焦點。近年來，工商銀行濰坊分行高度重視重點領域的營銷拓展，采取了一系列措施推動，實現(xiàn)了住建建板塊從弱勢到優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變并保持領先。9月末，住建板塊存款余額、較年初增量均排可比同業(yè)首位，保持向好發(fā)展勢頭。

   提高思想認識，強化高層帶動。高度重視住建板塊營銷工作，將其作為全行機構(gòu)業(yè)務的戰(zhàn)略要地，不斷增加深耕挖潛力度。今年以來，行領導多次帶隊開展高層營銷，并保持良好溝通聯(lián)系，為后續(xù)精準掌握客戶需求和市場動態(tài)奠定了堅實基礎。同時，加強對各區(qū)縣住建局的日常對接，精準做好營銷服務工作。

   加強精細管理，全力掙攬資金。住宅專項維修資金是住建領域體量最大，沉淀性最好，與客戶業(yè)務結(jié)合最緊密的板塊。近兩年，通過加強日常攻關，綜合運用競標等多種手段，陸續(xù)實現(xiàn)了轄內(nèi)奎文、開發(fā)、壽光、安丘等9家住房維修資金的突破。今年以來，按月監(jiān)測住房維修基金賬戶動態(tài)，及時向住房維修基金下降的支行發(fā)送提示，定期組織支行調(diào)研轄區(qū)住房維修資金歸集、存放動態(tài)，加強住房維修基金掙攬，取得了良好成效。

   加快系統(tǒng)搭建，密切合作關系。積極與各級住建部門溝通，掌握客戶需求，加快系統(tǒng)建設，解決客戶痛點，密切合作關系。聯(lián)合結(jié)現(xiàn)、科技等部門，在開發(fā)支行落地首個住房維修基金e交費項目，積極搭建壽光住建局“壽光市住宅專項維修資金監(jiān)管系統(tǒng)”、“壽光市商品房預售資金托管系統(tǒng)”等，獲取住房維修資金增存的源頭活水。同時聯(lián)動營銷預售房資金專戶、建筑工人工資專戶等賬戶，緊抓項目資金沉淀，提升客戶的綜合貢獻，打造住建服務新場景，保持住建領域市場領先地位。