2023年以來，工行大同魏都支行深入貫徹落實上級行“境內(nèi)外匯業(yè)務(wù)首選銀行”戰(zhàn)略部署，堅持以快捷便利的國際業(yè)務(wù)服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，緊盯客戶需求，跟進(jìn)金融服務(wù)，搶抓市場跨境人民幣國際結(jié)算業(yè)務(wù)強(qiáng)勁發(fā)展，為穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)，貢獻(xiàn)了工行力量。
打造國際業(yè)務(wù)品牌支行。該行作為全轄國際業(yè)務(wù)的旗艦支行，深擔(dān)引領(lǐng)業(yè)務(wù)的重任。對國際業(yè)務(wù)系列中的新業(yè)務(wù)，該行不等不靠奮勇向前，先學(xué)先試先做，為全轄該行業(yè)務(wù)的發(fā)展樹立標(biāo)桿，掌握可操作可復(fù)制的經(jīng)驗。持續(xù)開展國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員的梯隊培養(yǎng)，對新入行員工中具有國際金融、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)學(xué)歷的人員，優(yōu)先充實到國際業(yè)務(wù)崗位，并至少選定一名后備從業(yè)人員，保證專業(yè)隊伍的持續(xù)性。成為大同市區(qū)域內(nèi)國際業(yè)務(wù)一流團(tuán)隊，創(chuàng)立了品牌優(yōu)勢。
奮勇爭先強(qiáng)化市場競爭。該行堅持以提高對公結(jié)售匯、國際結(jié)算、外匯中間業(yè)務(wù)收入占比及跨境人民幣業(yè)務(wù)為主線，重點圍繞提升國際條線主要指標(biāo)的四大行占比，積充分利用工行境外人民幣清算行及人民幣報價優(yōu)勢，極拓展新的業(yè)務(wù)平臺，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新起點，全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。加大宣傳和市場走訪，從拓展新客戶和激活舊客戶兩個維度入手，以匯率優(yōu)惠、綠色通道準(zhǔn)入等相關(guān)政策獲客。提高單證和匯款業(yè)務(wù)量，在維護(hù)好存量客戶得同時，重點關(guān)注有單證業(yè)務(wù)的潛在客戶，主動出擊力爭成為業(yè)務(wù)發(fā)展的新客戶；充分宣傳人民幣國際化的趨勢，以匯率波動和規(guī)避風(fēng)險為切入點，對轄內(nèi)有潛在需求的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，深挖客戶潛在需求，尤其針對能夠接受人民幣的交易對手，持續(xù)推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。積極為進(jìn)出口企業(yè)提供電匯、“單一窗口”跨境人民幣匯出匯跨、匯入?yún)R款等簡潔便利的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。
找準(zhǔn)目標(biāo)實現(xiàn)更好合作。持續(xù)對等重點客戶的進(jìn)出口貿(mào)易合同、生產(chǎn)銷售安排做好跟蹤研究，依托貿(mào)易融資帶動國際結(jié)算、結(jié)售匯交易歸行，發(fā)揮本外幣綜合服務(wù)優(yōu)勢，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。對后續(xù)預(yù)計有國際業(yè)務(wù)需求的客戶，確定跟蹤責(zé)任人，做好跟進(jìn)和服務(wù)工作，確保業(yè)務(wù)落地在支行。以生產(chǎn)型企業(yè)為重點突破口，摸清客戶需求，培育企業(yè)跨境人民幣結(jié)算找工行的習(xí)慣，建立轄區(qū)跨境貿(mào)易和人民幣結(jié)算重點企業(yè)名單，上下通力協(xié)作，積極搶占客戶資源，提高效率、規(guī)避匯率風(fēng)險、拓寬業(yè)務(wù)渠道，推進(jìn)提升跨境人民幣在外匯業(yè)務(wù)上的結(jié)算占比。
