工行長治八一路支行積極推進(jìn)“晉康保”業(yè)務(wù)開展

   為了更好的滿足山西參保人員對醫(yī)療保障多元化的需求和用藥需求，工行長治八一路支行于近日推出一款聚焦山西省民生保障的普惠型保險(xiǎn)產(chǎn)品---“晉康保”，這款保險(xiǎn)是對全省基本醫(yī)療保險(xiǎn)和大病醫(yī)療保險(xiǎn)的有益補(bǔ)充。支行充分準(zhǔn)備、精準(zhǔn)營銷，深挖客戶需求，短短2天時(shí)間，我行已銷售40余單。

   高度重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。任務(wù)下達(dá)后，領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間制定了該業(yè)務(wù)的營銷方案，并把業(yè)務(wù)的詳細(xì)說明發(fā)布在工作群里。員工利用周末雙休時(shí)間加強(qiáng)對業(yè)務(wù)的熟悉程度和對客戶的營銷預(yù)熱。在晨會上，安排專門的保險(xiǎn)人員詳細(xì)解說產(chǎn)品，增強(qiáng)員工對業(yè)務(wù)的了解。

   區(qū)域細(xì)分，同步營銷。在廳堂播放宣傳視頻和宣傳折頁，通過不限年齡、無需體檢等利好條件吸引客戶，對到店客戶，尤其是帶老人和小孩的客戶展開營銷�？蛻艚�(jīng)理利用積攢的客戶資源，挖掘?qū)︶t(yī)療保險(xiǎn)有需求的客戶，電話或上門營銷。

   積極推進(jìn)，及時(shí)總結(jié)。每日在工作群里上報(bào)員工的營銷情況，關(guān)注營銷進(jìn)度。分析營銷不利的員工難以開展工作的原因，讓營銷成績優(yōu)秀的員工分享自己的經(jīng)驗(yàn)，彼此之間互相幫助，共同研究解決困難的辦法。