今年以來，工行大同魏都支行把儲蓄存款作為提升個金市場競爭力的第一要務(wù)來謀劃、來落實，放眼市場定目標，緊盯任務(wù)定坐標，加大客戶拓展和營銷力度，奮斗不止儲蓄存款余額和增量均跨入二十強。
堅持機制促存不動搖。嚴格落實考核導(dǎo)向，優(yōu)化全員績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力，堅持每月兩次的經(jīng)營分析督辦會，每次督辦會議都要找出短板、亮出業(yè)績、拿出措施，進一步促進“揚長、補短、固本、強基”戰(zhàn)略落地；出臺《儲蓄存款增存計價考核辦法》，嚴格按照誰營銷誰受益的原則，進行計價考核，直接兌現(xiàn)到個人的績效工資中，提升員工的抓存積極性和主動性。
堅持重點穩(wěn)存不動搖。該行高度重視重點客戶的存款工作，行長帶領(lǐng)相關(guān)人員定期對重點儲蓄存款大客戶進行拜訪溝通，介紹該行個人金融產(chǎn)品，聽取對支行工作的意見和建議，推動合作向更寬更廣領(lǐng)域邁進；同時支行分管行長及客戶經(jīng)理分層對應(yīng)，做好其他重點客戶溝通和服務(wù)工作，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍，提高對該行存款等的綜合貢獻度。
堅持服務(wù)引存不動搖。強化網(wǎng)點主陣地服務(wù)，深入開展打造人民滿意銀行主題活動，從做好網(wǎng)點主陣地的服務(wù)做起，認真研究產(chǎn)品，以服務(wù)贏客戶，以產(chǎn)品引資源，積極開展“廳堂微沙龍”，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員密切協(xié)作，確保基礎(chǔ)類客戶的穩(wěn)定增長。
堅持拓戶增存不動搖。堅持外拓客戶，以網(wǎng)點為陣地輻射周邊區(qū)域，開展“行商”營銷，集中批量快速拓展新客戶，落實客戶經(jīng)理對接目標客戶，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為突破口，通過走訪營銷商鋪、商品市場、學校和機關(guān)、醫(yī)院等拓展目標客戶，通過網(wǎng)上銀行、e商通、信用卡分期、理財?shù)壬祥T服務(wù)，以良好的服務(wù)體驗來吸引新客戶，進一步提高新客戶的營銷成功率。
堅持盤活存量不動搖。對日均金融資產(chǎn)萬元以上客戶進行全面細致的梳理，將潛力客戶逐戶落實維護責任人，提高該行產(chǎn)品的滲透率和存款歸行率，由支行行長、部門經(jīng)理和客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，每周定出走訪計劃并逐戶制定時間表，明確目標、任務(wù)，定期匯報營銷進展情況，對于營銷過程中存在問題共同研究解決辦法，開展精準營銷。
