2023年以來，工行大同云州支行面對(duì)競爭激烈的儲(chǔ)蓄存款局面，放眼市場定目標(biāo)，緊盯任務(wù)定坐標(biāo)，以不達(dá)目的不罷休的韌勁，堅(jiān)定信心，加大客戶拓展和營銷力度，動(dòng)員全轄力量奮力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款凈增目標(biāo)，凝聚日常抓抓日常的共識(shí)，拼搏苦干儲(chǔ)蓄存款步入增長通道。
加強(qiáng)組織推動(dòng)，形成攬儲(chǔ)格局。該行召開全支行會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)市分行儲(chǔ)蓄存款各項(xiàng)工作部署，進(jìn)一步動(dòng)員全員積極行動(dòng)起來，提高抓儲(chǔ)蓄存款的能動(dòng)性，圍繞儲(chǔ)蓄存款增存這一目標(biāo)制定營銷方案，細(xì)化工作措施，抓早抓實(shí)，爭取主動(dòng)。及時(shí)走訪、跟蹤資金大戶，及早介入營銷，將相關(guān)營銷資源配置到位，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，形成全員抓存款、爭攬存款的抓存氛圍。
搶抓源頭資金，爭搶優(yōu)質(zhì)客戶。集中全轄之力做好對(duì)優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資客戶和社�？ǹ蛻舻臓I銷服務(wù)工作，從源頭鎖定資金。利用薪金溢、存管通、大額存單等存款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客戶將交易結(jié)算、投資理財(cái)回流資金向該行歸集，穩(wěn)住老戶、吸引新戶、營銷他行客戶。積極開展儲(chǔ)蓄存款攬存勞動(dòng)競賽活動(dòng)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。強(qiáng)化分管個(gè)金行長、個(gè)人客戶經(jīng)理的主體責(zé)任，對(duì)全轄的中端及潛力客戶群體提供不同層級(jí)、不同組合、涵蓋全產(chǎn)品的金融服務(wù)。堅(jiān)持“從每天增一點(diǎn)點(diǎn)，到每天多增一點(diǎn)點(diǎn)”的理念，眾志成城，步調(diào)一致，積少成多，久久為功，使得儲(chǔ)蓄存款取得初步成效。
完善考核激勵(lì)，提高競爭力。嚴(yán)格落實(shí)全員抓儲(chǔ)蓄存款的考核導(dǎo)向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力。堅(jiān)持每周兩次分析督辦會(huì)，每次督辦會(huì)議都要亮出業(yè)績拿出措施，支行一把手及時(shí)解決營銷工作中存在的問題。以減二線人員增銷售人員的方式，補(bǔ)充充實(shí)營銷隊(duì)伍，堅(jiān)持線上線下兩條腿走路，在做好陣地營銷的前提下，堅(jiān)持不懈的開展外拓營銷，把營銷視野放在廣闊陣地之外的市場和客戶上，開辟更加廣泛的市場空間和客戶群，把工商銀行的產(chǎn)品觸角延伸到從城市農(nóng)村、從市民到農(nóng)民上，提高營銷能力。
