工行大同和陽(yáng)支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行發(fā)展普惠貸款業(yè)務(wù)的精神，在支行黨支部強(qiáng)力組織推動(dòng)下，全員堅(jiān)定發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的信心，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)行普惠金融“做真、做實(shí)、做好、做活、做持久”的指導(dǎo)思想，與時(shí)俱進(jìn)，奮力開拓，全力做好普惠貸款營(yíng)銷工作。
統(tǒng)一思想，內(nèi)挖外拓。該行利用晨會(huì)和夕會(huì)組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)大同分行大力發(fā)展普惠貸款業(yè)務(wù)的精神，全員統(tǒng)一思想，深刻領(lǐng)會(huì)踐行上級(jí)行的工作要求、認(rèn)真研究分析支行普惠金融業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，全員面向市場(chǎng)，無(wú)死角摸排，通過(guò)內(nèi)挖外拓，加大普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。
激勵(lì)先行，提升動(dòng)能。該行出臺(tái)普惠金融業(yè)務(wù)激勵(lì)考核辦法，調(diào)動(dòng)全員發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的主動(dòng)性和能動(dòng)性，著重對(duì)意向客戶和潛力客戶進(jìn)行梳理，通過(guò)工行內(nèi)部“e企查”和“全球信息資訊平臺(tái)”了解企業(yè)具體實(shí)情，有的放矢，精準(zhǔn)對(duì)接，通過(guò)實(shí)地盡職調(diào)查，宣傳推廣工行普惠金融業(yè)務(wù)，積極和企業(yè)溝通，讓他們了解、認(rèn)知、認(rèn)可工行的普惠產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)普惠融資的投放。
培訓(xùn)提能，敢做會(huì)貸。該行邀請(qǐng)上級(jí)行的專家來(lái)行組織培訓(xùn)，全員掌握制度、了解普惠金融產(chǎn)品、熟悉貸款操作流程。行領(lǐng)導(dǎo)在工作群答惑解疑，對(duì)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展政策進(jìn)行解讀，激勵(lì)全員做到會(huì)做、能做、敢做、想做，有力推動(dòng)支行普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展。
精準(zhǔn)對(duì)接，開拓市場(chǎng)。該行有針對(duì)性的精準(zhǔn)上門營(yíng)銷，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)狀況好以及白名單客戶，根據(jù)客戶的融資意愿和需求，積極通過(guò)上級(jí)行給予授信，將合適的產(chǎn)品推薦匹配優(yōu)質(zhì)企業(yè)，通過(guò)建立客戶跟蹤臺(tái)賬，加速白名單轉(zhuǎn)化，發(fā)揮全員營(yíng)銷合力，加大普惠業(yè)務(wù)對(duì)客戶的支持力度。
強(qiáng)化管理，防控風(fēng)險(xiǎn)。該行不斷強(qiáng)化貸后管理，把普惠金融穩(wěn)健發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，行領(lǐng)導(dǎo)把日常工作履職和客戶維護(hù)抓在手上，在提高客戶滿意度的同時(shí)，防控風(fēng)險(xiǎn)，做“安全”普惠。
