進(jìn)入四季度以來，面對(duì)票據(jù)市場(chǎng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、利差空間日漸收窄、票源不足、監(jiān)管政策更趨嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，工行大同分行對(duì)標(biāo)先進(jìn)，補(bǔ)短板，完善機(jī)制，增活力，堅(jiān)持不懈拓市場(chǎng)、依法合規(guī)做業(yè)務(wù)，機(jī)制引領(lǐng)補(bǔ)短板加快票據(jù)業(yè)務(wù)趕超步伐。
創(chuàng)新機(jī)制，注入動(dòng)能。機(jī)制促進(jìn)創(chuàng)新，創(chuàng)新又是業(yè)務(wù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。面對(duì)激烈的票據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的不利局面，工行大同分行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，出臺(tái)了更能激發(fā)營(yíng)銷動(dòng)能的《大同分行2023年票據(jù)融資業(yè)務(wù)考核管理辦法》，構(gòu)建了以票據(jù)中心為指揮運(yùn)作管理平臺(tái)，任務(wù)指標(biāo)分解，專項(xiàng)考核，部門通力合作，全轄所有網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)員，全員營(yíng)銷活力四射的營(yíng)銷格局，提升了票據(jù)營(yíng)銷能力。
圍追堵截，抓好重點(diǎn)。抓好票據(jù)重點(diǎn)支行和重點(diǎn)票據(jù)大戶，充分發(fā)揮重點(diǎn)支行的業(yè)務(wù)營(yíng)銷的龍頭帶動(dòng)作用，要求重點(diǎn)支行對(duì)重點(diǎn)票據(jù)貼現(xiàn)大戶，做好“圍追堵截”這篇文章，“圍”就是將大戶貼現(xiàn)業(yè)務(wù)封閉在該行來做，“追”就是緊追大戶開出的票據(jù)及其上下游客戶的票源，做好營(yíng)銷力促業(yè)務(wù)在該行辦理，“堵截”就是嚴(yán)密跟蹤監(jiān)測(cè)大戶收到的票據(jù)，全程做好服務(wù)絕不讓業(yè)務(wù)流失。
廣開渠道，開辟市場(chǎng)。以“票據(jù)統(tǒng)一視圖”獲客活客，強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng)，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營(yíng)銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對(duì)該行的粘度；各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻�，跟蹤追擊下大力氣開辟省外市場(chǎng)，積極發(fā)展小企業(yè)票據(jù)融資業(yè)務(wù)，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢(shì)繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。以創(chuàng)新的手段加快開辟“工銀興農(nóng)貼”“手機(jī)銀行貼現(xiàn)”“付款票據(jù)通”“供應(yīng)鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“周末隨心貼”“月享貼”等創(chuàng)新產(chǎn)品。
合作同業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。開拓票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)市場(chǎng)，多渠道增加收益，由市分行牽頭，各家縣、區(qū)支行主辦，全力拓展好大同市農(nóng)村信用聯(lián)社所所屬獨(dú)立機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)合作工作；市內(nèi)支行積極做好山西銀行大同分行轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣出業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。堅(jiān)持以量補(bǔ)價(jià)、加快周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)票據(jù)業(yè)務(wù)以交易獲利、充分發(fā)揮票據(jù)買賣快進(jìn)快出，以專業(yè)化的資金營(yíng)運(yùn)模式，使票據(jù)的綜合收益實(shí)現(xiàn)最大化。同時(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)流動(dòng)性波動(dòng)情況，因市因時(shí)而變制定交易策略，加大買入返售業(yè)務(wù)營(yíng)銷和辦理力度，成為盈利增長(zhǎng)新的亮點(diǎn)。
鑄造隊(duì)伍，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，重視日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過客戶分析會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷操作總結(jié)會(huì)等多種形式提升全員的專業(yè)能力和適崗能力。與此同時(shí)，不斷完善客戶經(jīng)理考核實(shí)施細(xì)則和審核條線績(jī)效考核辦法，突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向，努力實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值與機(jī)構(gòu)價(jià)值同提升、共發(fā)展；主動(dòng)作為，從促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)控制和內(nèi)控合規(guī)兩方面著手，開展了全面自查整改工作，并結(jié)合外部檢查反饋情況第一時(shí)間查缺補(bǔ)漏，及時(shí)總結(jié)業(yè)務(wù)辦理過程，布置落實(shí)整改預(yù)防措施，堅(jiān)持邊自查、邊整改，深化業(yè)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控效果。在業(yè)務(wù)辦理過程中堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線，全方位加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，確保資金安全和票據(jù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
