進(jìn)入三季度以來，工行大同陽高支行新的班子成員認(rèn)真貫徹落實市分行年中工作會精神，分析總結(jié)支行上半年各項指標(biāo)完成情況，找準(zhǔn)差距短板，明確奮進(jìn)的目標(biāo)，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感，不等不靠勁不松，對全轄員工進(jìn)行營銷再動員再鼓勁，全力推進(jìn)三季度業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅，堅定信心，繃緊弦、加把勁，搶時間、追進(jìn)度，劃重點，鎖產(chǎn)品，強(qiáng)落實，進(jìn)一步提升營銷能力，昂揚(yáng)奮斗的姿態(tài)奏響加速度進(jìn)行曲。截至三季度末，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)實現(xiàn)爭先進(jìn)位。
全力打造積極進(jìn)取的工作氛圍。該行完善各項獎懲考核機(jī)制，將指標(biāo)細(xì)化到部門、到每個人頭上，形成人人肩上有指標(biāo)，用硬指標(biāo)提升硬戰(zhàn)力，用“比”的思想對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)支行，壓實責(zé)任，明確思路、振奮精神，推動各項業(yè)務(wù)工作。進(jìn)一步凝聚全轄力量，始終保持“比”的思想，強(qiáng)化落實主體責(zé)任，提高執(zhí)行力、創(chuàng)新力，綜合施策、久久為功，加快實現(xiàn)各項任務(wù)趕超的速度。奮力實現(xiàn)支行市場競爭力、價值貢獻(xiàn)度、風(fēng)險控制力和客戶滿意度的全面提升。
該行深深明白“抓賬戶就是抓客戶、抓市場就要抓源頭”的道理，將開立對公結(jié)算賬戶作為提升支行對公業(yè)務(wù)競爭力的重要舉措。通過晨會做好對公拓戶業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，做到全員會營銷、有技巧，掀起人人爭先的拓戶增存熱潮。繼續(xù)引深“線上線下”營銷活動，大力營銷客戶和存款類產(chǎn)品，不斷開辟新的存款資源，在做好網(wǎng)點陣地宣傳營銷的基礎(chǔ)上，多渠道持續(xù)地做好外拓市場的宣傳營銷工作，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品功能及其品牌優(yōu)勢的認(rèn)知，多元化增值服務(wù)競爭客戶，增加存款。
緊緊圍繞市場，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場、新客戶三條主線，制定分市場、分區(qū)域、分客戶的產(chǎn)品營銷策略，結(jié)合總行發(fā)布的理財產(chǎn)品制定差別化的產(chǎn)品投放組合，以高端客戶專屬產(chǎn)品為抓手開展定向營銷、集束營銷，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模的快速增長。
加強(qiáng)“四項工作”，優(yōu)化配置理財資源。一是在資源配置上，將精品理財、大額存單、智存通等產(chǎn)品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標(biāo)客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、崛起的縣域富裕群體、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的農(nóng)村客戶作為主要目標(biāo)客戶；三是在產(chǎn)品策略上，以理財、存款和保險、基金定投、短債基金產(chǎn)品為重點；四是在營銷渠道上，加速推進(jìn)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助終端理財服務(wù)，促進(jìn)在縣域地區(qū)的理財產(chǎn)品客戶群體不斷壯大。
開展組合營銷，推進(jìn)理財與儲蓄良性互動。一方面做好網(wǎng)點專屬理財產(chǎn)品、e商通專屬產(chǎn)品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財產(chǎn)品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務(wù)相結(jié)合的套餐產(chǎn)品的設(shè)計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進(jìn)理財與儲蓄存款的良性互動，加大新規(guī)理財產(chǎn)品的投放力度，提升兩類產(chǎn)品在個人理財產(chǎn)品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
以創(chuàng)新性、專屬性的服務(wù)方案、加大小微企業(yè)市場拓展力度。整合轄內(nèi)人力資源，抽配行內(nèi)骨干力量,打造一支具有創(chuàng)新性、主動性的高素質(zhì)小微企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，深入陽高縣舉行調(diào)研摸底，切實了解陽高縣各行各業(yè)小微企業(yè)的融資需求，“一戶一策”的制定融資服務(wù)方案，快速增強(qiáng)服務(wù)小薇企業(yè)的能力，提高市場競爭力。
