工行大同振華支行外拓內(nèi)滲推動三方存管增量擴容

   工行大同振華支行充分認(rèn)識到營銷三方存管對于拓展全量客戶的重大意義，認(rèn)真貫徹落實市分行有關(guān)三方存管營銷工作部署精神，抓機遇、搶先機、爭市場、拓客戶，外拓內(nèi)滲推動三方存管增量擴容。 

   落實到位。該行積極進行三方存管營銷工作部署，成立三方存管營銷工作組，分管行長任組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員，全轄總動員，人人營銷的良好格局；細(xì)化工作措施，各司其職，分兵出擊，支行行長積極協(xié)調(diào)好代發(fā)工資、重點企業(yè)等單位的關(guān)系，促進批量拓展；各部門按照職責(zé)分工，分別做好陣地營銷和外拓營銷工作。同時出臺營銷考核獎懲方案，獎優(yōu)罰劣，提高全員營銷積極性。 

   陣地營銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷的強大功能，利用該行三方存管優(yōu)勢，通過廳堂聯(lián)動營銷，增加客戶的粘性。要求全轄員工人人開口營銷，抓住旺季到店客戶較多的時候積極開展微沙龍服務(wù)，以三方存管業(yè)務(wù)為切入點，實施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競爭優(yōu)勢的存管通產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶開立三方存管賬戶，全力夯實客戶發(fā)展基礎(chǔ)。 

   外拓擴容。該行組建了營銷小分隊走進校園、社區(qū)、企業(yè)、證券交易場所附近進行掃蕩式營銷，對周邊居民區(qū)進行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動以及福利，提高客戶開辦三方存管業(yè)務(wù)，通過持續(xù)定期地外拓營銷，進一步擴大了三方存管的覆蓋率。