建行鷹潭市分行圍繞省分行考核導(dǎo)向，抓住“四個(gè)明確”，切實(shí)抓實(shí)穩(wěn)存增存，確保實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)。
一是明確目標(biāo)管控。明確每旬沖刺任務(wù)目標(biāo)，篩選重點(diǎn)沖刺目標(biāo)客群，分解到人，確保新增任務(wù)完成。部門(mén)層面提前下達(dá)每旬沖刺任務(wù)目標(biāo)，篩選重點(diǎn)沖刺目標(biāo)客群，分析達(dá)成任務(wù)的資金來(lái)向。網(wǎng)點(diǎn)層面推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)每旬下達(dá)全員營(yíng)銷目標(biāo)，任務(wù)分解到人，同時(shí)整理出當(dāng)月重點(diǎn)營(yíng)銷和拓展的客戶清單，確保人人腦中有清單，心中有目標(biāo)，手中有權(quán)益。
二是明確責(zé)任人員。全員均有明確的任務(wù)，不同層級(jí)的人員均作為其目標(biāo)責(zé)任人員，網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)人是本網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款沖刺第一責(zé)任人。
三是明確過(guò)程管控。通報(bào)和跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)人員客戶觸達(dá)和營(yíng)銷情況、每天邀約客戶參加資產(chǎn)提升月月贏的報(bào)名情況、對(duì)清單內(nèi)客戶的營(yíng)銷進(jìn)度、一人一表中各崗位營(yíng)銷人員個(gè)人吸金榮譽(yù)版和鞭策版，通過(guò)強(qiáng)化是否觸達(dá)客戶、如何觸達(dá)客戶、營(yíng)銷進(jìn)展等強(qiáng)化過(guò)程管控。
四是明確資源投入。在隊(duì)伍激勵(lì)方面，分行層面資源傾斜行長(zhǎng)基金開(kāi)展重點(diǎn)客戶營(yíng)銷沖刺激勵(lì)；在客戶權(quán)益方面，在用好上級(jí)行客戶權(quán)益的同時(shí)，自主開(kāi)展屬地化建行生活優(yōu)質(zhì)客戶權(quán)益活動(dòng)，投入客戶權(quán)益，全力拼搶市場(chǎng)。
