建行鷹潭市分行切實提升對公業(yè)務市場競爭力

  為推動基層網(wǎng)點對公中收增長，持續(xù)夯實客戶基礎，切實提升對公業(yè)務市場競爭力，鷹潭市分行搶抓發(fā)展機遇，以保函、帳戶、產(chǎn)品為抓手，推動基層網(wǎng)點對公中收穩(wěn)定增長。

  一是抓好保函業(yè)務，盯緊保函目標客戶市場，從涉房類、集團招投標類、建筑類企業(yè)抓保函業(yè)務收入上量，營銷層面上下聯(lián)動，基層網(wǎng)點與牽頭部門層層圍攻，相互配合，精準鎖定目標客戶，促進保函業(yè)務健康發(fā)展。

  二是抓好單位結(jié)算賬戶營銷拓展，建立以網(wǎng)點負責人為總指揮，對公副行長、對公客戶經(jīng)理為營銷主力的營銷團隊，堅持“走出去”的營銷戰(zhàn)術，對未在我單位開立結(jié)算賬戶單位多次走訪，為企業(yè)提供綜合性金融服務，實現(xiàn)頭部客戶、規(guī)上客戶單位結(jié)算賬戶落戶，實現(xiàn)結(jié)算中收顆粒歸倉。

  三是抓好相關對公結(jié)算產(chǎn)品營銷，提高單位結(jié)算賬戶產(chǎn)品覆蓋度，尤其是對企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)手機銀行、單位結(jié)算卡、賬單自助等產(chǎn)品拓展營銷，促進對公中收增長。