鷹潭市分行扎實(shí)落實(shí)總行、省分行黨委要求，進(jìn)一步聚焦客群經(jīng)營，經(jīng)營上緊緊圍繞摸清、摸準(zhǔn)、摸透價值客戶，更好應(yīng)對市場的激烈競爭，推動個人存款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
一是早行動，布局前置占領(lǐng)旺季先機(jī)。以“盯核心、穩(wěn)存量、抓增量、控節(jié)奏”為總體策略，全面布局存款工作。提前發(fā)力節(jié)點(diǎn)，重要節(jié)點(diǎn)提前鎖定目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)一全行作戰(zhàn)步調(diào)，做好沖刺節(jié)奏部署，全力沖刺。
二是精預(yù)判，節(jié)奏前置搶攻重點(diǎn)客群。提前預(yù)判市場，聚焦鎖定收益精準(zhǔn)發(fā)力，存款“降息潮”席卷全國之前，提前動員全行營銷，利用好產(chǎn)品、資源，充分結(jié)合總行活動政策，利用系統(tǒng)篩選大額定期到期、大額資金流出和私行客群等目標(biāo)客戶，部署百萬以上客戶全覆蓋走訪營銷，全員強(qiáng)力拓展行外資金。
三是強(qiáng)隊(duì)伍，營銷前置配強(qiáng)一線力量。通過開展“我的客戶我維護(hù)”、“我的隊(duì)伍我打造”活動，強(qiáng)化三類人員經(jīng)營能力。包括提升支行行長和分管零售副行長直接營銷客戶能力，落實(shí)攻堅(jiān)重點(diǎn)資金營銷目標(biāo)。
四是優(yōu)機(jī)制，考核前置傳導(dǎo)壓力動力。支行個人存款KPI考核中，側(cè)重當(dāng)年權(quán)重對標(biāo)市場的增量和位次，壓實(shí)各鎮(zhèn)街市場份額提升責(zé)任；實(shí)施動態(tài)調(diào)整策略，調(diào)整KPI考核權(quán)重，重點(diǎn)突出存款日均提升的核心地位；強(qiáng)化人員穿透式考核，三支隊(duì)伍人員納入分行各崗位“一人一表”考核體系，掛鉤員工績效，建立“零售星值”評價體系，進(jìn)行“一星”至“五星”業(yè)績排名，暢通晉升通道，實(shí)現(xiàn)人才庫的動態(tài)管理。
