2023年以來(lái)，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、地理位置局限、小微信貸需求下降等諸多不確定因素，工行長(zhǎng)治潞礦支行貫徹普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，重視小微企業(yè)發(fā)展，在2023年二季度排名落后的不利情況下，面對(duì)普惠業(yè)務(wù)短板、發(fā)展較慢的情況，支行領(lǐng)導(dǎo)層高度重視，于三季度多次召開(kāi)開(kāi)展專(zhuān)題會(huì)議，制定普惠業(yè)務(wù)發(fā)展方向和發(fā)展計(jì)劃，全員發(fā)力，沖刺普惠金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了貸款余額、增量同業(yè)排名雙第一的優(yōu)異成績(jī)。
提高政治站位，加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)。深刻反思不足，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)發(fā)展普惠業(yè)務(wù)，將責(zé)任具體到各崗位，壓實(shí)抓普惠業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人責(zé)任，分管領(lǐng)導(dǎo)和普惠客戶經(jīng)理壓實(shí)直接組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任。
普及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全員沖刺營(yíng)銷(xiāo)。召開(kāi)支行全體會(huì)議，將全力發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的決心傳導(dǎo)至基層員工，團(tuán)結(jié)一心全體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)晨會(huì)夕會(huì)等多種方式開(kāi)展普惠業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，使每位員工都熟悉普惠知識(shí)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)普惠產(chǎn)品、能做好普惠業(yè)務(wù)，不放過(guò)每一個(gè)有普惠需求的客戶。
制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。實(shí)施普惠金融業(yè)務(wù)全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，壓實(shí)普惠客戶經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員普惠責(zé)任，做實(shí)“線上+線下”營(yíng)銷(xiāo)，做好“網(wǎng)點(diǎn)+部門(mén)”營(yíng)銷(xiāo)，篩選支行存量經(jīng)營(yíng)快貸白名單待調(diào)查客戶，多次聯(lián)系客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，挖掘存量客戶融資潛力。對(duì)已貸款客戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，挖掘客戶身邊圈子內(nèi)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶之間轉(zhuǎn)推薦，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。
拓展普惠新產(chǎn)品，多點(diǎn)發(fā)力做實(shí)做強(qiáng)。針對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶、市分行下發(fā)“高新貸”企業(yè)名單，列出工作清單及完成時(shí)間，親自帶隊(duì)走訪營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)票據(jù)質(zhì)押、e企快貸等新拓領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)研究，對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，為客戶配備多種融資方案同時(shí)滿足客戶融資需求。
下一步，長(zhǎng)治潞礦支行將聚焦重點(diǎn)客群，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高個(gè)體工商戶、農(nóng)戶等群體覆蓋面，并實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)精特新”、制造業(yè)等特色領(lǐng)域的提升，確保全年普惠目標(biāo)順利完成，推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
