2023年以來，面對票據(jù)市場環(huán)境錯綜復(fù)雜、本地票源匱乏、利差空間日漸收窄、監(jiān)管政策更趨嚴(yán)格的經(jīng)營形勢，以及疫情帶來的嚴(yán)重影響。工行大同分行全面落實總行“48”字工作思路，運用總行提出的工作方法，穩(wěn)中求進(jìn)，擔(dān)當(dāng)作為，堅持“比”的思想，搶時間追進(jìn)度，攻山頭、奪陣地，不斷鞏固擴(kuò)大票據(jù)業(yè)務(wù)市場。
突出“活”，切實發(fā)揮機(jī)制的引領(lǐng)作用。面對激烈的票據(jù)市場競爭，工行大同分行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，進(jìn)一步強(qiáng)化了票據(jù)營銷中心的業(yè)務(wù)營銷管理等職能，將票據(jù)融資業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營，系統(tǒng)化管理的要求落實到位，順暢了管理體制，機(jī)制引領(lǐng)，讓票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的一盤棋活起來。進(jìn)一步完善票據(jù)業(yè)務(wù)營銷考核辦法，以更能激發(fā)營銷動能的營銷考核方案，構(gòu)建了以票據(jù)中心為指揮運作管理平臺，任務(wù)指標(biāo)分解，專項考核，部門通力合作，全轄網(wǎng)點動員，全員營銷活力四射的營銷格局，提升了票據(jù)營銷能力。中心“集中辦理”模式，讓客戶體會到高效溫馨的服務(wù)體驗，贏得了客戶，樹立了品牌。同時分管票據(jù)業(yè)務(wù)的行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家搞市場調(diào)研，挖掘市場潛力，精準(zhǔn)對接客戶，細(xì)化營銷方案，深入支行開展督導(dǎo)幫扶，為支行票據(jù)業(yè)務(wù)辦理開辟了柔性服務(wù)的綠色通道，從而提高了票據(jù)營銷的積極性。
突出“拓”，切實推進(jìn)獲客的精準(zhǔn)對接。該行強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對我行的粘度；各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻簦⒕o產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以點帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開辟新市場、新客戶，在成功發(fā)展小企業(yè)票據(jù)融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準(zhǔn)抓取轄區(qū)網(wǎng)點持票客戶信息及時推送，實現(xiàn)了精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)營銷。
突出“快”，切實轉(zhuǎn)變方式提高效益。在外部監(jiān)管趨嚴(yán)、風(fēng)險事件頻發(fā)、利差逐步收窄的經(jīng)營壓力下，堅持以量補(bǔ)價、加快周轉(zhuǎn)的經(jīng)營策略，努力尋找系統(tǒng)外高買低賣，并積極滿足分行間的規(guī)模調(diào)控和流量業(yè)務(wù)需求。在票據(jù)融資規(guī)模有限的條件下，盡力保證客戶融資需求。積極爭取上級行支持，量入為出，合理定價，加快庫存票據(jù)流轉(zhuǎn)。同時，密切關(guān)注市場流動性波動情況，因市因時而變制定交易策略，加大買入返售業(yè)務(wù)營銷和辦理力度，成為盈利增長新的亮點，此項措施一則滿足了客戶融資需求，二則保障了該行收益水平，實現(xiàn)銀企共贏。
突出“穩(wěn)”，切實把控風(fēng)險健康發(fā)展。該行始終堅持“產(chǎn)品創(chuàng)新制度先行”的原則，為了有效避免創(chuàng)新辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)帶來的新情況，新問題，強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)的事前、事中控制和事后檢查，做到一邊學(xué)習(xí)相關(guān)制度辦法和履行相關(guān)控制要求，一邊細(xì)致解決操作中存在的問題，并在風(fēng)險排查工作中，重點對“月享貼”“周末隨心貼”和e貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行排查，保障了新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品風(fēng)險可控，穩(wěn)定發(fā)展。同時，該行重視票據(jù)業(yè)務(wù)人員的日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過客戶分析會、經(jīng)營分析會、業(yè)務(wù)營銷操作總結(jié)會等多種形式提升票據(jù)人員的專業(yè)能力和適崗能力。在業(yè)務(wù)辦理過程中堅守風(fēng)險底線，全方位加強(qiáng)風(fēng)險管控，確保資金安全和票據(jù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
