工行大同分行不斷順應(yīng)信用卡市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，錨定新客、綁卡資源抓營(yíng)銷，推進(jìn)促銷增消費(fèi)，以推動(dòng)信用卡消費(fèi)板塊量質(zhì)提升。
精選卡種強(qiáng)化拓戶綁卡。以該行信用卡熱點(diǎn)優(yōu)惠（白金權(quán)益，消費(fèi)5筆免年費(fèi)）和最新的信用卡黑科技（數(shù)字加實(shí)體）的超惠卡作為營(yíng)銷首選卡種。對(duì)于無卡客戶不論辦理什么業(yè)務(wù)優(yōu)選營(yíng)銷信用卡，辦理信用卡必須綁卡并消費(fèi)一筆，有卡客戶營(yíng)銷綁卡并消費(fèi)一筆。
精準(zhǔn)營(yíng)銷拓展消費(fèi)客戶。篩選中高資產(chǎn)貸戶、有借無貸戶、代發(fā)工資無貸戶客群名單下發(fā)支行網(wǎng)點(diǎn)，開展精準(zhǔn)外呼營(yíng)銷獲客。依據(jù)各支行網(wǎng)點(diǎn)客戶資源優(yōu)勢(shì)，如代發(fā)工資戶、熟食甜點(diǎn)、干果水果等人流量多、存量客戶多的目標(biāo)客戶開展進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷獲客。通過進(jìn)店客戶精準(zhǔn)識(shí)別以及借貸同發(fā)方式，聯(lián)動(dòng)開展發(fā)卡綁卡營(yíng)銷獲客。
促銷宣傳推進(jìn)平臺(tái)綁卡消費(fèi)。激發(fā)客戶辦卡消費(fèi)，借力總、省行“新客禮”、“新卡禮”、“愛購開卡禮”和“山西工行新客歡迎禮”活動(dòng)推出更多的新客權(quán)益，吸引客戶辦卡，提升營(yíng)銷成功率。抓好促銷宣傳，搭建消費(fèi)端目標(biāo)客戶場(chǎng)景，開展一元購或者滿減消費(fèi)綁卡促銷宣傳活動(dòng)；同時(shí)利用微信群、朋友圈等開展新客禮、客戶經(jīng)理發(fā)券、產(chǎn)品核心權(quán)益等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)信用卡品牌影響力，不斷擴(kuò)大受眾群體。
