工行衡水深州支行個人房產(chǎn)抵押消費與經(jīng)營組合貸款營銷顯成效

   今年以來，工行衡水深州支行按照上級行經(jīng)營決策及發(fā)展方向，緊盯市場、全面出擊，深入挖掘信貸資源，拓展市場，多措并舉，積極推進(jìn)組合貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。截止10月26日，本年投放1567萬元，任務(wù)完成率33.91%，排名系統(tǒng)內(nèi)首位。

   一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。召開個人經(jīng)營消費組合貸款營銷推動會，組織市場營銷部員工學(xué)習(xí)個人經(jīng)營組合貸款政策，分析該產(chǎn)品突破點及營銷優(yōu)勢，把個人住房貸款結(jié)清戶、新開立對公賬戶客戶、微信朋友圈、電話及小區(qū)業(yè)主群、近年結(jié)清E抵快貸貸款客戶作為營銷目標(biāo)客戶，有的放矢。

   二、加強指導(dǎo)，強化溝通。開展個人經(jīng)營組合貸款產(chǎn)品培訓(xùn)，充分發(fā)揮個貸客戶經(jīng)理和公司經(jīng)理客戶資源優(yōu)勢，做到主動營銷、精準(zhǔn)營銷組合貸款。在推進(jìn)個人房產(chǎn)抵押消費與經(jīng)營組合貸款業(yè)務(wù)中，加強信息聯(lián)絡(luò)溝通，在業(yè)務(wù)辦理過程中積累經(jīng)驗，提高工作效率，不惟任務(wù)，將個人抵押消費經(jīng)營組合貸款做出成效。

   三、把好關(guān)口，嚴(yán)控風(fēng)險。該行在辦理業(yè)務(wù)時，嚴(yán)格落實個人貸款管理原則，審核客戶貸款用途，把好準(zhǔn)入關(guān)卡。同時，嚴(yán)格做好抵押登記工作，并加強貸后管理工作，做好貸款資金流向跟蹤，確保個人房抵組合貸健康平穩(wěn)發(fā)展。