工行大同分行實現(xiàn)對公保險新突破

   自對公保險業(yè)務開展以來，工行大同分行搶抓機遇，深入貫徹省分行對于該項業(yè)務的工作要求，大力拓展對公客戶，挖掘對公保險業(yè)務。 

   加強與保險公司的合作。今年8月以來，工行大同分行聯(lián)合中國某財險大同中支召開了2023年聯(lián)合營銷活動啟動會，保險公司介紹了家財險、建工險等對公保險種類，列舉了各類產品的特點、目標客戶群、購買途徑、資料要求及具體流程，同時對營銷獎勵也進行了具體闡述。 

   加強業(yè)務幫扶和督導。今年工作目標確定以來，工行大同分行充分發(fā)揮聯(lián)動機制，積極下沉支行進行業(yè)務幫扶和督導，多次召開對公保險業(yè)務推進會，通過動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)篩選目標客戶，通過電話聯(lián)系、上門走訪等形式主動營銷。同時，積極對接保險公司工作人員，開展聯(lián)合營銷。 

   迅速行動確保出單。自客戶確定出單意向后，該行上下聯(lián)動，充分發(fā)揮優(yōu)勢資源，配備專人上門協(xié)助辦理出單，第一時間為客戶準備資料并制定詳細的方案，針對該多人采取團單團做的方式，為其迅速辦理了該筆業(yè)務。 

   下一步，該行將團單團做作為營銷的重要抓手，按照企業(yè)所屬行業(yè)進行細分，分批次邀請有合作基礎、有意愿、有能力的對公客戶，參加該行舉辦的對公保險主題宣講沙龍，從而提升對公保險出單。