進(jìn)入四季度，工行大同分行抱定“而今邁步從頭越”的必勝信念，全轄上下凝心聚力鞏固來之不易的公司存款同業(yè)第一的良好局面，認(rèn)真剖析公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和不足，立足補(bǔ)短板，勇開頂風(fēng)船，走好上坡路，審時(shí)度勢(shì)，提前布局，力爭(zhēng)主動(dòng)，分兵出擊，各司其職，深耕市場(chǎng)挖掘潛力，對(duì)公司存款工作進(jìn)行再動(dòng)員、再出擊，穩(wěn)大戶、強(qiáng)歸行，加快創(chuàng)新突破，前瞻布局公司存款工作，力促公司存款收好官開新局。
堅(jiān)持客戶拓展，夯實(shí)增存基礎(chǔ)。該行及時(shí)要求各支行、網(wǎng)點(diǎn)摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，拓戶抓存永遠(yuǎn)在路上，精心安排、周密部署公司存款穩(wěn)存增存的各項(xiàng)考核和措施，將工作放在心上、落到平時(shí)，引導(dǎo)全轄把工作做在平時(shí)做在日常，以日保周、以旬保月、以月保季、以季保年，確保存款業(yè)務(wù)良性發(fā)展。搶抓時(shí)機(jī)搶抓市場(chǎng)不等不靠一鼓作氣再出擊，堅(jiān)持拓戶不動(dòng)搖。各支行對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無縫對(duì)接營(yíng)銷，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)、挖掘目標(biāo)客戶，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)，在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
強(qiáng)化公司存款一把手工程，強(qiáng)化條線管理者的直接營(yíng)銷、直接服務(wù)、直接推動(dòng)，積極了解客戶資金擺布和變化規(guī)律，做好日常監(jiān)測(cè)和過程營(yíng)銷，做好大額存款挽留。以多渠道通報(bào)和監(jiān)測(cè)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，在全轄牢固樹立“比”的意識(shí)，營(yíng)造“拼”的氛圍。
落實(shí)存量客戶日常走訪制度，按照增存潛力和營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)對(duì)認(rèn)領(lǐng)客戶按周、旬和月的頻次進(jìn)行走訪，圍繞日均提升目標(biāo)逐戶監(jiān)測(cè)資金流向，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，有序開展提質(zhì)增效，提升優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)；充分利用供應(yīng)鏈等模式實(shí)施批量維護(hù)和拓戶，夯實(shí)小微客戶基礎(chǔ)；重點(diǎn)關(guān)注同業(yè)存款大戶的資金動(dòng)向和金融需求，盡可能進(jìn)行營(yíng)銷。
落實(shí)客戶拓展長(zhǎng)期工程，強(qiáng)抓新開戶資金留存。緊盯制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)等資金富裕行業(yè)，以及大的新注冊(cè)企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，抓客戶流、資金流、賬戶流，集中營(yíng)銷；加強(qiáng)與政府，招商，經(jīng)發(fā)，科技等部門的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，梳理年度省、市重點(diǎn)項(xiàng)目清單，優(yōu)質(zhì)招商引資項(xiàng)目清單，逐戶進(jìn)行全面的營(yíng)銷工作。
以有貸戶現(xiàn)金保障比為管理手段，以保函、銀行承兌匯票、國內(nèi)信用證等產(chǎn)品的保證金來增加存款，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)銷售歸行、資金流轉(zhuǎn)、賬戶監(jiān)管協(xié)議要素等信息的監(jiān)控。強(qiáng)化公司有貸戶裸貸治理，提前介入了解原因，做好潛在風(fēng)險(xiǎn)的篩查工作，壓實(shí)責(zé)任，減少裸貸客戶數(shù)量。
明確行內(nèi)目標(biāo)客戶資金承接率和行外目標(biāo)客戶拓戶率二目標(biāo)，并將其納入2023年公司條線考核管理中，與基層行合力攻堅(jiān)，破解營(yíng)銷難點(diǎn)，同時(shí)按月對(duì)目標(biāo)客戶行業(yè)資金承接率、行外客戶拓戶率完成情況進(jìn)監(jiān)測(cè)通報(bào)，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，高效推動(dòng)資金承接工作落地實(shí)施，全面夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。
針對(duì)重點(diǎn)客戶，圍繞客戶交易特點(diǎn)，通過融資、結(jié)算、普惠和私銀等綜合服務(wù)將客戶資金引流至該行，增強(qiáng)存款穩(wěn)定性。搭建省、市重點(diǎn)項(xiàng)目資本金、拆遷補(bǔ)償資金、醫(yī)院、文旅項(xiàng)目等G端場(chǎng)景，一戶一策細(xì)化工作方案，密切銀企關(guān)系，提高營(yíng)銷實(shí)效。
圍繞存量房地產(chǎn)客戶和新樓盤進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化梳理，盡可能將監(jiān)管賬戶落地該行；以賬戶流水為媒介來獲取其上下游企業(yè)名單，借助個(gè)人按揭質(zhì)押貸款的合作契機(jī)拓展合作客群，加大對(duì)建筑企業(yè)的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取將房地產(chǎn)客戶更多資金沉淀該行。
