為持續(xù)提升網(wǎng)點普惠金融服務(wù)效能，擴大普惠金融貸款覆蓋面，工行大同分行個人經(jīng)營快貸產(chǎn)品為抓手，上下聯(lián)動、強力攻堅，積極推進(jìn)，在取得顯著營銷成效的基礎(chǔ)上，有效提高客戶黏合度，助力小微企業(yè)發(fā)展。
該行根據(jù)總行最新導(dǎo)入系統(tǒng)的經(jīng)營快貸白名單客戶和推薦額度，按支行分類將客戶名單全部下發(fā)到各支行要求逐戶進(jìn)行上門面對面推介營銷，對有提款意向的，確保每個白名單客戶都有客戶經(jīng)理進(jìn)行落地服務(wù)，盡快收集相關(guān)資料上報確認(rèn)流程，加快提款進(jìn)度。通過郵件和微信工作群每日通報營銷進(jìn)度，明確經(jīng)營快貸客戶資源較多的支行為重點行上門進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)并開展聯(lián)動營銷，切實提高白名單客戶生效率。
該行組織轄內(nèi)所有支行的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理召開普惠金融工作會，對總、省行有關(guān)加快推進(jìn)普惠金融發(fā)展的重要信息進(jìn)行了傳達(dá)，著重就個人經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)營銷技巧、操作要點和推進(jìn)意義進(jìn)行宣講，對業(yè)務(wù)推進(jìn)過程的重點事項進(jìn)行布置，要求轄內(nèi)各支行在思想上重視，行動上推進(jìn)。充分利用經(jīng)營快貸產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢開展形式多樣的宣傳，在網(wǎng)點張貼經(jīng)營快貸的海報，擺放宣傳折頁，制作頁面精美、簡潔易懂的經(jīng)營快貸H5借助融e聯(lián)、微信、微博等渠道廣泛進(jìn)行宣傳，擴大影響力，為經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)增長提供動力。
此外，為了做好業(yè)務(wù)營銷，認(rèn)真研究產(chǎn)品，組織全員利用班后時間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品的要點以及優(yōu)勢，確保全員做到清楚掌握產(chǎn)品特點，從而做好后續(xù)營銷推廣工作。 其次，電話營銷作為鋪墊，針對經(jīng)營快貸為白名單形式，客戶都為該行優(yōu)質(zhì)客戶，通過電話營銷的方式進(jìn)行推廣。把產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性編輯好營銷話術(shù)，更專業(yè)的進(jìn)行電話營銷。最后，對于有意向辦理的客戶進(jìn)行上門指導(dǎo)或是邀約到行辦理等方式，確�？蛻暨M(jìn)行貸款的申請，從而最終達(dá)到營銷推廣的目的。
