臨近季末，工行大同大慶路支行新的班子多次召開業(yè)務部署會、督導會、推進會，全面分析市分行下達的各項任務指標，要求大家直面問題短板，緊緊圍繞“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶、投放貸款”總目標，堅持“客戶導向，產(chǎn)品支撐，統(tǒng)籌推動，狠抓落實”的總體工作原則，全力拼搶市場份額，深挖營銷潛力，多措并舉、拼搏爭先，奮起直追向著季末目標邁開沖刺的步伐。
健全機制，推動營銷。該行依據(jù)市分行下達的各項任務指標，完善制定科學而規(guī)范的考核細則，讓多勞者多得、讓創(chuàng)造價值者獲益，激發(fā)創(chuàng)造力，以此實現(xiàn)凝心聚力謀發(fā)展的新局面，使營銷人員潛力得到最大的發(fā)揮，為促進業(yè)務快速發(fā)展注入動力源；要求全員以高度的責任感，強烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，工作不打折，將業(yè)務發(fā)展作為工作的重要目標，積極運用總行提出的工作方法，在員工中形成“比學趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責，千方百計抓好業(yè)務營銷工作。
建設(shè)隊伍，強化考核。抓好客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，完善客戶經(jīng)理管理，明確職責分工，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性。踐行兩抓戰(zhàn)略，行長作為業(yè)務營銷的第一責任人，指揮、協(xié)調(diào)、督促好營銷工作的開展，同時帶頭抓好重點項目、客戶的營銷，分管行長各司其職，各自抓好分管業(yè)務的營銷工作，營銷部門具體抓，真正形成了支行上下聯(lián)動、員工齊心合力的業(yè)務營銷新格局；利用線上和晨會等及時傳導業(yè)務考核辦法、工作要求、經(jīng)驗做法，鼓勵客戶經(jīng)理對業(yè)務營銷的重點開展崗位專業(yè)技能學習活動，提高營銷技能，提升業(yè)務營銷的精準性和成功率。
每日推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。該行利用微信群通報存款增長、重點客戶拓展和產(chǎn)品滲透、貸款等營銷業(yè)績，上日措施的落地情況，同時研究下一步的業(yè)務發(fā)展措施，每位員工亮出近日了解到的業(yè)務營銷信息，需要跟蹤落實的事項。管理人員及時解決在營銷工作中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)好相關(guān)事項，全力以赴投入到業(yè)務工作中去。
