旺季營銷啟動以來，工行大同分行全面落實總行“48”字工作思路，運用總行提出的工作方法，明確階段目標(biāo)，穩(wěn)中求進，擔(dān)當(dāng)作為，增強大局意識，借勢旺季營銷東風(fēng)，以票據(jù)融資賦能地方經(jīng)濟發(fā)展大局，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，穩(wěn)大抓小拓量加快票據(jù)業(yè)務(wù)趕超步伐。
著力明確“新目標(biāo)”，強考核、促實干。該行在《2024年大公司板塊旺季營銷方案》中，明確票據(jù)業(yè)務(wù)年末收官和新春開局兩個階段的拓戶、貼現(xiàn)量目標(biāo)任務(wù)和考核計分規(guī)則。同時就實現(xiàn)目標(biāo)的路徑、措施以及運用的優(yōu)勢產(chǎn)品進行了充分的強調(diào)。對各支行的票據(jù)任務(wù)進行了分解下達，明確了三項工作機制和三項工作要求。要求主動擔(dān)當(dāng)作為、真抓實干、全力沖刺，確保任務(wù)目標(biāo)的順利完成。
著力穩(wěn)住“大塊頭”，擴總量、優(yōu)服務(wù)。發(fā)揮重點企業(yè)客戶對票據(jù)業(yè)務(wù)增長的壓艙石效果，進一步做大做優(yōu)貼現(xiàn)客群。加強對億元以上貼現(xiàn)客戶的跟蹤營銷;用好總行FTP政策，優(yōu)先向制造業(yè)傾斜。為此，加強與地方經(jīng)濟發(fā)展和布局同頻共振，持續(xù)加大對某集團等重點大型企業(yè)客戶的聯(lián)系和溝通，加快票據(jù)融資投放，做到主動發(fā)力，積極滿足其能源保供票據(jù)融資資金需求，助力其扛起保障國家能源安全的職責(zé)使命，以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率，穩(wěn)住某集團控股票據(jù)這個“大塊頭”，不斷鞏固和擴大其在該行的票據(jù)市場份額，在更高層次上形成和鞏固新的競爭優(yōu)勢。
著力激活“中小微”，保民生、解民憂。各支行以拓戶為契機，積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻�，發(fā)揮中小微企業(yè)對客戶增長的主力軍作用，用好總行下發(fā)的潛力客戶名單，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以點帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開辟中小微企業(yè)票據(jù)新市場、新客戶，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。同時利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準(zhǔn)抓取轄區(qū)網(wǎng)點持票客戶信息，盡快實現(xiàn)精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)營銷，確保票據(jù)融資資金向小微企業(yè)傾斜，用在于保民生、解民憂上。
著力加快“挖增量”，調(diào)結(jié)構(gòu)、強機體。強化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，用好“工銀i營銷”等精準(zhǔn)營銷工具，提升客戶靶向營銷效果，繼續(xù)做好對“供應(yīng)鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“手機銀行貼現(xiàn)”“興農(nóng)貼”“票據(jù)購”以及新一代票據(jù)系統(tǒng)的推廣運用，實現(xiàn)獲客引流。以全新的營銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對接于客戶日益豐富的金融需求，增強客戶對該行的粘度；各支行以拓戶為契機，積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻�，跟蹤追擊下大力氣開辟新制造業(yè)客戶票據(jù)市場，調(diào)結(jié)構(gòu)、強機體。
