旺季營銷競賽活動開展以來，工行大同雁云支行以時不我待、只爭朝夕奮斗精神，進一步增強一以貫之抓落實，重整行裝再出發(fā)的使命感、緊迫感，及時召開旺季營銷推動會，認(rèn)真剖析研究旺季營銷各項指標(biāo)，用好總行提出的工作方法，拿出行之有效的辦法措施，班子成員分組帶隊，設(shè)置PK賽目標(biāo)，利用周未及一切可利用的時間外拓營銷，吹響旺季營銷沖鋒號，堅決打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。
統(tǒng)一思想，凝聚共識。該行及早召開行務(wù)會、全支行大會，對旺季營銷指標(biāo)完成的難度進行了深刻的剖析，指出了短板、癥結(jié)所在。要求大家一定要正視差距，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實，加油添力力爭實現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。為此，該行成立了由支行行長帶隊，各分管行長任小組長的外拓營銷小組，并設(shè)置PK賽營銷目標(biāo)任務(wù)，利用周末時間，走進商圈、社區(qū)商戶開展外拓營銷，為旺季營銷取得好成績，開好局起好步，堅決打好旺季營銷的攻堅戰(zhàn)。
明確目標(biāo)，團結(jié)奮斗。該行對旺季營銷業(yè)務(wù)逐條線、逐產(chǎn)品進行了細(xì)致的剖析，明確發(fā)展的優(yōu)勢所在，調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)變方式、創(chuàng)新機制，激活市場、激活主體、激活要素。出臺了更具本行特色、更具針對性、更能激發(fā)營銷熱情的“旺季營銷實施細(xì)則”，依據(jù)不同崗位將任務(wù)指標(biāo)進行了分解下達，要求全體員工全身心投入到旺季營銷的工作中去，支行各管理層人員以身作則率先垂范勇做旺季營銷的領(lǐng)跑者，以“獲客、吸存、放貸、增收”為總目標(biāo)，堅定信心迎難而上，積極主動作為，全力沖刺任務(wù)。
快速出擊，拓展市場。緊盯旺季營銷工作的“大個金、大公司、大機構(gòu)”3大板塊21項核心指標(biāo)，持續(xù)推進“六進”營銷，行長帶頭深入政府部門、企事業(yè)單位進行拜訪，以“拓戶增存”為目標(biāo)，了解信息，促進溝通和合作；營銷小分隊強化調(diào)研，了解市場需求，實行精準(zhǔn)營銷，拓展市場，延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域，滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù)，有力地促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
以“理”服人，提高基礎(chǔ)中收。主動作為促進銀行和客戶的雙贏，強化對客戶資金的管理，依據(jù)客戶的風(fēng)險偏好，為客戶實現(xiàn)最大化的收益，有針對性地推廣個人理財產(chǎn)品、保險、貴金屬、基金等，以工銀理財非保本產(chǎn)品為重點的營銷，穩(wěn)步提高個人理財業(yè)務(wù)收入貢獻；主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品，輔以營銷貨幣型、債券型、集合資產(chǎn)計劃等基金產(chǎn)品，提高中間業(yè)務(wù)收入；強化對私人銀行產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大凈值型和中長期產(chǎn)品配置力度，通過合理配置產(chǎn)品，提高中收。
