工行長治高新區(qū)支行全員發(fā)力開展個人養(yǎng)老金賬戶營銷

   工行長治高新區(qū)支行在個人養(yǎng)老金賬戶營銷活動中，針對到店客戶，積極開展營銷工作。積極努力外拓，宣傳并預約開戶，全員發(fā)力開展個人養(yǎng)老金賬戶營銷。 

   加強培訓，深化認識。加深個人對個人養(yǎng)老金賬戶的認識，引導員工生成個人養(yǎng)老金預約開戶營銷碼，加強個人對開立個人養(yǎng)老金賬戶流程的熟練度，做到人人懂業(yè)務，人人會操作，確保人人參與。

   積極落實，全員發(fā)力。支行負責人指出全體員工務必高度重視，要求全行員工積極利用微信朋友圈等平臺多渠道推廣個人養(yǎng)老金營銷碼，充分發(fā)揮好個人資源，積極搶占市場，將工行個人養(yǎng)老金賬戶預約開戶介紹給自己的親戚朋友等。并及時在支行微信工作群中通報預約開戶及成功開戶情況，相互吸取經驗、及時溝通、掌握技巧、齊心協(xié)力拓展客戶，積極利用現有資源，努力挖掘新資源。

   了解需求，明確目標。要了解個人養(yǎng)老金業(yè)務以及客戶的需求。首先，要準確識別可以開立個人養(yǎng)老金賬戶的客群，需要客戶繳納過社保，并未退休。其次，用客戶更易理解的方式介紹第三支柱養(yǎng)老金，并且突出其特點是享受稅收優(yōu)惠，便利的補充養(yǎng)老解決方案，匹配長期投資策略，以及規(guī)范的運營管理體系。最后，向客戶介紹個人養(yǎng)老金預約開戶流程，使客戶感到便捷，可信賴，從而達到預約開戶的目的。