建行溫州平陽支行營業(yè)部走市場、走園區(qū)對公賬戶樂新增

   2023年以來，建行溫州平陽支行營業(yè)部持續(xù)做好對公拓戶工作，夯實筑牢對公客戶基礎。截至今年三季度，該行本年新增對公賬戶三百余戶，較去年同期新增一百余戶，增長57.40%。

   緊盯目標，定計劃。該網點制定合理的考核方案，調動員工的積極性與主觀能動性。將開戶任務進行分解，優(yōu)化對公開戶流程。于每日晨會上對昨日工作進行總結，遇到問題及時反思。根據(jù)上級行反饋的目標數(shù)，進行及時調整。與此同時，對于到網點預約開戶的客戶，及時安排客戶經理上門盡調，與對公柜員進行開戶預約，做好廳堂優(yōu)質服務。

   跑客營銷，拓新客。該網點組建團隊走園區(qū)、走市場。其中以信貸條線為主的隊伍多次進昆陽、海西等周邊工業(yè)園區(qū)。針對不同園區(qū)通過上門營銷，通過實地走訪企業(yè)，與企業(yè)主溝通交流，抓住信貸聯(lián)動，繼續(xù)做大小微企業(yè)普惠貸款客戶群體，全面提升對公賬戶新開的數(shù)量。與此同時，積極開展各類賬戶拓展與重點產品推介活動，如建行生活APP推出的“浙里煙火氣，建禮來消費”活動，為企業(yè)主派發(fā)建行生活平臺消費券，進一步吸引企業(yè)開戶。為對公拓戶提供有力抓手，并且積極營銷供應鏈核心企業(yè)的上下游企業(yè)。

   拓客源頭，強合作。為加強結合優(yōu)質第三方平臺，如會計事務所、行業(yè)商會等。該網點積極開展第三方平臺的走訪工作，爭取更多的優(yōu)質客源，獲得更多的引薦開戶，為后續(xù)的拓戶打下良好基礎。

   建行平陽支行營業(yè)部也十分重視客戶維護工作，為建行的“好口碑”打下夯實基礎。網點定期梳理重點客戶名單，進行電話回訪等工作，及時詢問客戶需求，提供更加專業(yè)的保障服務。