在競爭激烈的金融市場中，銀行扮演著至關(guān)重要的角色。銀行需要不斷創(chuàng)新和努力，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)并滿足客戶需求，如何有效拓展項目，制定合理有效的方案，成為了競爭的關(guān)鍵。近日，在建行溫州平陽支行公司部童昌秀的對接和牽頭下，通過持續(xù)不懈的努力和多方協(xié)調(diào)，為建行成功營銷了一項浙江省重大貸款項目。
為了貫徹落實國常會會議精神和國家發(fā)改委等部委工作要求，建行積極根據(jù)上級行政策導(dǎo)向，在客戶營銷中了解到溫州文宇新材料股份有限公司存在固定資產(chǎn)項目需求后，迅速組建由市分行公司部帶隊的專業(yè)團隊，為其提供金融服務(wù)方案。經(jīng)過童昌秀團隊不懈地跟蹤營銷，與該公司率先達成了初步合作意向，搶占了先機。
經(jīng)過童昌秀團隊多次溝通后了解到，該公司由于是民營企業(yè)、金額較大、項目也非常復(fù)雜，因為是分段達產(chǎn)，項目建設(shè)期也長，其他銀行只能提供第一階段貸款支持，而建行是要提供全程信貸支持。所以從項目評估、申報到上會審批，對他們來說是一次重大挑戰(zhàn)。于是，童昌秀先后多次帶領(lǐng)專業(yè)團隊走訪了解企業(yè)各方情況，且與省分行審批團隊保持良好溝通，團隊成員更是加班加點研究探討、一步步完善項目方案，并積極與省分行學(xué)習(xí)探討。他們針對該企業(yè)需求，制定全程的信貸需求及投放方案。除此之外，童昌秀還積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部資源，確保貸款審批過程順利進行，她與風(fēng)險管理部門密切合作，并提供詳盡的風(fēng)險評估報告，以確保該項目符合銀行的風(fēng)險承受能力。在整個過程中，童昌秀主導(dǎo)的團隊始終秉持著誠信、專業(yè)和高效的原則，以客戶利益為出發(fā)點，確保每一個決策都是符合客戶需求并具有可持續(xù)性的，最終結(jié)合市場環(huán)境和風(fēng)險評估等因素，為該公司量身定制了一套完整可行的貸款方案。
從2022年11月底接觸該項目，最終于2023年5月底，童昌秀團隊成功獲批溫州文宇新材料股份有限公司固定資產(chǎn)貸款額度4.5億元，并成功投放1.1億元。通過這個項目，童昌秀團隊為建行樹立了良好的形象，在客戶中贏得了信任。更重要的是，該項業(yè)務(wù)的成功投放，為建行2023年“一號文件”發(fā)展提供了有效動能，進而為提升制造業(yè)市場份額提供了有效助力，為建行服務(wù)實體經(jīng)濟，發(fā)展制造業(yè)貸款開辟了新篇章。
該項目是納入浙江省重大項目的，屬于對建行經(jīng)營產(chǎn)生重大影響、時效急迫的重點領(lǐng)域重大項目，該公司在行業(yè)影響力也較大，是同業(yè)爭相營銷的優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)。建行目前大力發(fā)展制造業(yè)貸款，服務(wù)實體經(jīng)濟，所以該項目對建行具有根本性意義。本次項目的落地不僅幫企業(yè)解決了融資問題，還提升了建行在本地的口碑，使客戶對建行的效率及服務(wù)感到滿意，也加強了后續(xù)其他項目合作的開展。
