2023年以來，工行大同魏都支行把發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作來抓，按照上級(jí)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展工作部署，仔細(xì)剖析中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，厘清差距短板，自我加壓定目標(biāo)，統(tǒng)籌謀劃下功夫，持續(xù)提升零售、國際業(yè)務(wù)等中收重點(diǎn)版塊市場(chǎng)份額和貢獻(xiàn)，強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，靶向發(fā)力提升中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。
根據(jù)市分行下發(fā)的中收任務(wù)。該行細(xì)化措施，明確責(zé)任，將任務(wù)分解到各部門，部門到人，形成人人肩上有任務(wù)，個(gè)個(gè)身上有目標(biāo)的全員奮發(fā)有為的奮斗格局。同時(shí)，支行深知中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，涉及到業(yè)務(wù)經(jīng)營的各個(gè)條線和眾多的產(chǎn)品營銷，中間業(yè)務(wù)收入的增長就是作為支行核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要標(biāo)志，為此，該行全轄上下凝聚共識(shí)，在大力開拓中間業(yè)務(wù)發(fā)展中下足硬功、細(xì)功，找準(zhǔn)支行發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為中間業(yè)務(wù)增收的勝勢(shì)，積極拓展新市場(chǎng)、新客戶，全力挖掘增收潛力，帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。
該行堅(jiān)持以提高對(duì)公結(jié)售匯、國際結(jié)算、外匯中間業(yè)務(wù)收入占比及跨境人民幣業(yè)務(wù)為主線，重點(diǎn)圍繞提升國際條線主要指標(biāo)的四大行占比，積充分利用工行境外人民幣清算行及人民幣報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，極拓展新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新起點(diǎn)，全面提升國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加大宣傳和市場(chǎng)走訪，從拓展新客戶和激活舊客戶兩個(gè)維度入手，以匯率優(yōu)惠、綠色通道準(zhǔn)入等相關(guān)政策獲客。提高單證和匯款業(yè)務(wù)量，在維護(hù)好存量客戶得同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注有單證業(yè)務(wù)的潛在客戶，主動(dòng)出擊力爭(zhēng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的新客戶；充分宣傳人民幣國際化的趨勢(shì)，以匯率波動(dòng)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為切入點(diǎn)，對(duì)轄內(nèi)有潛在需求的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，深挖客戶潛在需求，尤其針對(duì)能夠接受人民幣的交易對(duì)手，持續(xù)推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。積極為進(jìn)出口企業(yè)提供電匯、“單一窗口”跨境人民幣匯出匯跨、匯入?yún)R款等簡(jiǎn)潔便利的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。
該行緊盯步入小康社會(huì)后，個(gè)人金融業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展的龐大市場(chǎng)，在開拓個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，下足恒久之功，做足精耕細(xì)作的全方位金融服務(wù)，全力挖掘市場(chǎng)，不斷壯大零售中間業(yè)務(wù)增收基礎(chǔ)。大力發(fā)展個(gè)人代理銷售業(yè)務(wù)，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)新規(guī)理財(cái)，熟悉產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)，積極做好理財(cái)產(chǎn)品銷售工作；借勢(shì)資本市場(chǎng)波動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，存款利率下行之際，積極向客戶灌輸正確的保險(xiǎn)配置理念，促進(jìn)保險(xiǎn)銷售實(shí)現(xiàn)大發(fā)展；發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)，實(shí)行清單制營銷，推動(dòng)商戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加大到店客戶、外拓客戶三方支付綁卡營銷，多措并舉，提升存量綁卡客戶交易額，實(shí)現(xiàn)三方支付收入大幅增長；強(qiáng)化實(shí)物貴金屬銷售。借助重要節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)產(chǎn)品，通過系統(tǒng)精準(zhǔn)獲客，實(shí)現(xiàn)實(shí)物貴金屬的批量營銷；提升私人銀行客戶產(chǎn)品配置規(guī)模，根據(jù)客戶投資偏好，全力滲透重點(diǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)客戶資產(chǎn)的增長。
