建行鷹潭市分行“四聚焦”力促個人存款新增

  建行鷹潭市分行堅定存款立行的根本定位，堅持對標同業(yè)，做大自已，做小對手，多措并舉做大存款規(guī)模。

  一是聚焦重點區(qū)域，提升市場貢獻度。壓實南順地區(qū)的經營管理的主體責任，大力促進南順地區(qū)個人存款的競爭力和貢獻提升。兩級本部以前臺客戶經營為主，提升本部人員的營銷意識與能力，做好全區(qū)域、跨支行、出擊市場的牽頭補位，密切配合網點做好客戶營銷工作，緊盯客戶需求與項目的最終落地，做好市場突圍，提升經營質效。

  二是聚焦重點產品銷售，堅持AUM導向經營。精細過程考核，將定期、龍錢寶1號、重點封閉式理財、重點開放式理財納入方案及KPI考核，通過晨會必讀及周周達標考核形式，按周下達任務考核支行網點，每天細化通報管理，持續(xù)推進網點行外拓展及銷售上量。

  三是聚焦直營團隊建設，發(fā)揮集中作戰(zhàn)優(yōu)勢。制定直營團隊業(yè)務目標和考核評價辦法，考核評價掛鉤直營經理績效激勵。做強長尾客群吸金效能，發(fā)揮直營團隊攻堅作戰(zhàn)優(yōu)勢，確保實現一名直營經理產能相當于一個網點。

  四是聚焦隊伍能力建設，提升營銷服務能力。持續(xù)進行員工業(yè)績跟蹤。通過推進定期小額多單與權益報名積分到人的考核，按周督導落后產能的員工，展開業(yè)務培訓，各支行發(fā)揮業(yè)務周末培訓發(fā)揮傳幫帶作用，進一步提升員工綜合營銷能力。