今年以來，工行大同魏都支行積極應對市場新變化，主動作為提升個人信貸業(yè)務的競爭力，通過爭市場、創(chuàng)新機制增強了市場競爭活力，觀大勢選優(yōu)質謀長遠，落實落細各項助房市平穩(wěn)健康發(fā)展的金融舉措，堅持不懈將個人住房貸款發(fā)放給剛需和改善性購房需求者，逆水行舟個人住房貸款破浪向前。
迎難而上，積極作為。該行立足房地產深度調整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結構調整力度，觀大勢，選優(yōu)質，發(fā)揮激勵機制引領的導向作用，做強長板，補齊短板，以亮劍精神爭市場，細化措施，緊盯目標，奮勇爭先。深入抓好開年對優(yōu)質房地產企業(yè)的大拜訪活動，支行行長率先垂范帶頭走訪，以更強的服務、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度，贏得了房地產企業(yè)的認可，取得了營銷的成功。
持之以恒，捷足先登。該行成立個人貸款營銷團隊，強力推動個人按揭貸款業(yè)務的發(fā)展，加強與優(yōu)質房地產公司的關系維護，走進按揭樓盤，梳理樓盤信息，加強對新樓盤營銷力度，做到搶先一步，快人一拍。配合項目銷售方進行現(xiàn)場業(yè)務咨詢和針對性營銷宣傳，讓客戶充分認知工行的優(yōu)勢，從而營造了良好的發(fā)展氛圍，第一時間捕捉信息、鎖定客戶，捷足先登進一步提高了市場競爭力。
建設隊伍，能征慣戰(zhàn)。該行著力培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，將有高學歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位，壯大了營銷力量。同時通過完善考核機制，客戶經(jīng)理主動走出去營銷的能動性增強，工作激情明顯提高，從而實現(xiàn)了個人按揭貸款業(yè)務的迅速發(fā)展。
制度先行，穩(wěn)健發(fā)展。該行在辦理業(yè)務的過程中，嚴格按照制度要求，執(zhí)行雙人約見客戶，面簽制度，認真把好貸前調查關，本著真實合法的原則，嚴格審查個人貸款用途，核實第一還款來源。對于打工或個體經(jīng)營者，不能簡單地依據(jù)借款人單位開立的收入證明認定其收入，實地調查工作單位、收入及購房行為的真實性，并用其他輔助資料佐證其收入的合理性，要求一調、二調簽署實地調查意見，防止虛假按揭；同時進一步加強貸后管理，完善貸款檔案保存及交接制度，確保不發(fā)生風險事件。
