工行鎮(zhèn)江丹徒支行積極開展“商戶e貸”市場拓展服務(wù)

   11月以來，工行鎮(zhèn)江丹徒支行為全力做好普惠金融市場服務(wù)，積極開展“商戶e貸”的宣傳和服務(wù)工作，截至2023年12月6日新增6戶，授信總額474萬元，在市分行中位列第一。 

   一、迅速行動，落實上級行新政策。11月3日，省分行下發(fā)了江蘇分行“商戶e貸”特色融資方案，文中明確規(guī)劃了打造商戶專屬特色服務(wù)場景的實施方案，要求關(guān)注重點客群加強對接服務(wù)，丹徒支行快速落實上級行關(guān)于普惠產(chǎn)品的創(chuàng)新政策。 

   二、公私聯(lián)動，摸排存量收單商戶。本次特色場景商戶e貸，在總行商戶貸基礎(chǔ)之上，增加了非銀聯(lián)收單數(shù)據(jù)，適當(dāng)拓寬了線下雙人核實的權(quán)限。丹徒支行網(wǎng)點對公客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理聯(lián)動，從現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)存量客戶出發(fā)，篩選出一批頭部商戶，并逐一上門對接。 

   三、積極走訪，緊盯特殊行業(yè)客群。在外拓營銷的過程中，客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)煙酒批發(fā)商戶這一特殊客群，年底大多有資金需求，原因是成品酒、煙草的價格波動在這一時段較為明顯，很多商戶需要在價格低點進行囤貨。且企業(yè)主常年需要經(jīng)營性備用金，針對該特殊客群的營銷效果明顯優(yōu)于預(yù)期。支行迅速調(diào)整策略、制定方案，對接地區(qū)頭部煙酒商戶、供應(yīng)商，提高了服務(wù)精準(zhǔn)性。