2023年以來(lái)，工行大同分行把握進(jìn)入小康社會(huì)的人們對(duì)實(shí)物貴金屬產(chǎn)品旺盛的需求，以各個(gè)階段系列貴金屬產(chǎn)品為銷(xiāo)售重點(diǎn)，借勢(shì)產(chǎn)品吉祥喜慶寓意，把貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)作為創(chuàng)造中收的利器來(lái)抓，精心部署，廣為宣傳，全員動(dòng)員持續(xù)推動(dòng)，深入開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)涌現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿支行和先進(jìn)個(gè)人及時(shí)頒發(fā)錦旗進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，形成了營(yíng)銷(xiāo)有推動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)更強(qiáng)勁，火熱的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，瞄準(zhǔn)所需順勢(shì)而為實(shí)物貴金屬銷(xiāo)售高歌猛進(jìn)。
安排到位，搶抓旺季。該行深知開(kāi)局關(guān)乎全局，特別是貴金屬營(yíng)銷(xiāo)搶抓旺季這一重要階段尤為重要，及時(shí)召開(kāi)“那一刻.聽(tīng)見(jiàn)幸福的聲音”貴金屬旺季營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)，要求各支行振奮精神，用時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕奮斗激情，勢(shì)不可擋的沖天干勁，打贏貴金屬旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。先后出臺(tái)了《貴金屬旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》《“凝心聚力贏戰(zhàn)旺季”貴金屬旺季營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽方案》《貴金屬專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)（婦女節(jié)）主題活動(dòng)方案》《貴金屬專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)（情人節(jié)）主題活動(dòng)方案》，詳細(xì)解讀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、任務(wù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)政策及相關(guān)活動(dòng)安排等。同時(shí)在“旺季營(yíng)銷(xiāo)工作交流群”里，按日發(fā)布各支行貴金屬營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，發(fā)布重點(diǎn)產(chǎn)品信息，同時(shí)根據(jù)實(shí)物貴金屬的銷(xiāo)售情況，多次召開(kāi)業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)，督促各支行加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，奮力沖刺營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，取得了貴金屬旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅。
激勵(lì)引領(lǐng)，跟蹤督導(dǎo)。該行堅(jiān)持誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益，勞動(dòng)創(chuàng)造幸福的營(yíng)銷(xiāo)理念，以貴金屬計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，按照實(shí)際銷(xiāo)量和實(shí)現(xiàn)收入實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，營(yíng)造出你追我趕的良好競(jìng)賽氛圍，有效提升了貴金屬產(chǎn)品的中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收水平。根據(jù)不同的貴金屬營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，在全轄開(kāi)展相應(yīng)的貴金屬營(yíng)銷(xiāo)PK賽。同時(shí)市分行下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，要求各行統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全面動(dòng)員不等不靠，抓住每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，抓住每一個(gè)客戶(hù)，進(jìn)行廣泛的動(dòng)員和營(yíng)銷(xiāo)。市分行分管行長(zhǎng)帶領(lǐng)結(jié)算與網(wǎng)絡(luò)金融部負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)優(yōu)異的支行進(jìn)行表彰，及時(shí)勉勵(lì)支行戒驕戒躁再接再厲取得更大成績(jī)。
培訓(xùn)到位，目標(biāo)明確。工欲善其事，必先利其器。該行加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，邀約專(zhuān)業(yè)人員赴各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，向負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明和演示。創(chuàng)建貴金屬產(chǎn)品銷(xiāo)售微信群，利用微信群實(shí)時(shí)通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況，分享各自的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，加以解疑答惑。掀起貴金屬營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，網(wǎng)點(diǎn)、部門(mén)負(fù)責(zé)人時(shí)時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展，督促個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理作為營(yíng)銷(xiāo)主力軍自加壓力，沖鋒在營(yíng)銷(xiāo)的第一線(xiàn)，督導(dǎo)各支行圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，奮勇?tīng)?zhēng)先努力完成目標(biāo)。
加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售，該行除在網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)外，通過(guò)舉辦貴金屬理財(cái)沙龍，結(jié)合貴金屬產(chǎn)品寓意美好、品牌高端、精美吉祥、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，讓客戶(hù)充分了解該行貴金屬實(shí)物產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)運(yùn)用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，形成了多方位的宣傳形勢(shì)，快速提升了公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大了影響，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。開(kāi)展新媒體宣傳，如針對(duì)情人節(jié)和三八婦女節(jié)重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)本地帶貨主播開(kāi)展沉浸式體驗(yàn)宣傳，抖音、快手、微信視頻號(hào)和小紅書(shū)。
梳理客戶(hù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。該行結(jié)合波云詭譎的國(guó)際局勢(shì)下，黃金價(jià)格不斷走高的情況，梳理分析近年來(lái)貴金屬投資的客戶(hù)及中高端客戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化貴金屬資產(chǎn)避險(xiǎn)、保值、增值等作用，進(jìn)一步增進(jìn)客戶(hù)對(duì)貴金屬資產(chǎn)配置理念深植，為客戶(hù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大打好基礎(chǔ)。大客戶(hù)購(gòu)金大單層出不窮，如意金條銷(xiāo)售喜報(bào)不時(shí)閃耀在“旺季營(yíng)銷(xiāo)龍虎榜”上。同時(shí)動(dòng)員員工通過(guò)朋友圈進(jìn)行微信發(fā)送廣告，利用柜面積極向流量客戶(hù)推薦；為了用好線(xiàn)上信息迅速、覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，該行迅速制定了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案，所有營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)微信朋友圈，微信群，電話(huà)，短信等方式向客戶(hù)傳遞活動(dòng)信息，全體個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理積極與戶(hù)管中高端客戶(hù)聯(lián)系，通過(guò)多渠道發(fā)力，取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
因客制宜，引導(dǎo)消費(fèi)�？蛻�(hù)經(jīng)理依據(jù)客戶(hù)的不同投資需求，篩選個(gè)人綜合理財(cái)類(lèi)大客戶(hù)，且資金實(shí)力雄厚又對(duì)貴金屬投資偏好的客戶(hù)，順勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行貴金屬投資。公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)一些意欲購(gòu)買(mǎi)賀年禮品的公司客戶(hù)，結(jié)合客戶(hù)的需求和預(yù)算，精準(zhǔn)契合適合的產(chǎn)品。做好重點(diǎn)貴金屬產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“幸福密碼”的講解，針對(duì)不同層級(jí)客戶(hù)的需求，講解該產(chǎn)品不同的特點(diǎn)。 確保為具有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)提供全面、詳細(xì)的產(chǎn)品信息，以滿(mǎn)意優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)。同時(shí)客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，研判貴金屬走勢(shì)，從而有效增加客戶(hù)的投資收益。促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。
