2023年以來(lái)，工行大同大慶路支行抓好每一款、每一系列貴金屬產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，精心部署，廣為宣傳，全員動(dòng)員強(qiáng)力推動(dòng)，深入開(kāi)展實(shí)物貴金屬營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)涌現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷標(biāo)兵及時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，形成了營(yíng)銷有推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)更強(qiáng)勁火熱的營(yíng)銷氛圍，持續(xù)發(fā)力實(shí)物貴金屬銷量節(jié)節(jié)攀升。
為做好實(shí)物貴金屬營(yíng)銷，該行根據(jù)不同營(yíng)銷階段，及時(shí)召開(kāi)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，研究制定營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案，開(kāi)展?fàn)I銷PK賽，明確營(yíng)銷目標(biāo)、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)崗位合理分配營(yíng)銷任務(wù)，以提高支行員工的營(yíng)銷積極性。
該行充分利用晨會(huì)夕會(huì)時(shí)間，召開(kāi)針對(duì)性的專題培訓(xùn)，組織全員學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品特性、營(yíng)銷話術(shù)、營(yíng)銷技巧。為營(yíng)造營(yíng)銷氣氛，該行從廳堂入手進(jìn)行布置，在每個(gè)柜臺(tái)前擺放精美宣傳單，利用客戶等候或者辦理業(yè)務(wù)時(shí)間向其介紹產(chǎn)品，結(jié)合貴金屬產(chǎn)品寓意美好、品牌高端、性價(jià)比高的特點(diǎn)，積極通過(guò)微信朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)廳堂微沙龍等方式，深入開(kāi)展專題營(yíng)銷活動(dòng)，贏得了眾多具有貴金屬購(gòu)買(mǎi)意向客戶的青睞，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。
該行還利用微信線上平臺(tái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，一對(duì)一進(jìn)行營(yíng)銷，拉近彼此距離，在線上，支行全體員工利用自己的微信朋友圈等通訊產(chǎn)品，發(fā)布朋友圈等信息進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，曬產(chǎn)品的方式，在網(wǎng)絡(luò)上為產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳造勢(shì)。在線下，針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)貴金屬偏好的重點(diǎn)客戶，做到主動(dòng)電話邀約并推薦產(chǎn)品；針對(duì)到店辦業(yè)務(wù)的客戶，做好產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷與講解，針對(duì)不同層級(jí)客戶的需求，講解該產(chǎn)品不同的特點(diǎn)。確保為具有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向的客戶提供全面、詳細(xì)的產(chǎn)品信息，以滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
