工行長治濱河支行“三多”廣拓普惠業(yè)務(wù)市場

   中央金融工作會議首次提出了“做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融五篇大文章”，進一步明確了未來金融業(yè)在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、服務(wù)實體經(jīng)濟、促進高質(zhì)量發(fā)展的五個發(fā)力點。工行長治濱河支行緊緊圍繞服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展，大力拓展普惠業(yè)務(wù)市場取得了明顯成效。

   多層次發(fā)動。該行通過支部會、員工會、晨會夕會，層層傳導(dǎo)以人民為中心的價值理念，總省分行支持實體經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，市分行拓展普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)，人人下達(dá)拓展普惠業(yè)務(wù)的任務(wù)指標(biāo)，制定專項考核獎勵辦法，動員全員開展全面營銷。

   多層面培訓(xùn)。從稅務(wù)貸、商戶貸、經(jīng)營貸、易企貸、易抵快貸、房抵貸、融e借等產(chǎn)品各自的特點、申請條件、同業(yè)利率大致情況、工行利率優(yōu)勢等方面全面介紹；對各類產(chǎn)品操作流程進行全面培訓(xùn)，還對各類產(chǎn)品適用客群、營銷話術(shù)進行具體分析演示，提高了員工營銷技能。

   多渠道拓展。一方面組織人員對存量客戶住戶排查分析，了解業(yè)務(wù)需求；另一方面將白名單客戶明細(xì)下發(fā)員工認(rèn)領(lǐng)，同時逐戶細(xì)分至人頭，分頭聯(lián)系介紹普惠業(yè)務(wù)特點優(yōu)勢，營銷普惠貸款；再一方面組織外拓團隊深入周邊大型市場、商區(qū)、居民區(qū)、重點客群單位，全面宣傳普惠業(yè)務(wù)，大力宣傳推廣普惠貸款，全力拓展普惠業(yè)務(wù)市場，取得了良好成效。