為積極應對市場環(huán)境變化，提高核心競爭力，工行大同分行積極搶抓零售業(yè)務市場，從完善內部機制入手，圍繞競爭客戶、搶奪優(yōu)質市場，著力提升零售業(yè)務市場貢獻，扎實做好零售業(yè)務營銷工作。
建立員工激勵機制。該行深刻領會省行零售業(yè)務旺季營銷工作會議提出的新理念、新要求和新路徑，牢牢把握抓資金向抓客戶、賣產(chǎn)品向賣服務的兩個“根本性轉變”，就零售業(yè)務旺季營銷重點指標進行了安排部署，動員廣大員工用爭的勁頭、搶的意識、拼的勇氣，扎實推進零售業(yè)務旺季營銷工作，確保按期按時完成任務指標。
建立市場反應機制。及時出臺零售業(yè)務發(fā)展活動方案�；顒臃桨敢赞D型為導向助力核心零售業(yè)務的有效提升，以儲蓄存款為零售業(yè)務發(fā)展的根本確保存款規(guī)模有效增長，以做細市場拓維并舉為抓手確保旺季活動有的放矢，以金融科技為平臺圈固客戶基礎，以資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品計價導向、目標責任追究機制為助力器確保旺季目標達成。
建立宣傳營銷機制。該行充分利用行內資源，營造宣傳氛圍。各網(wǎng)點張貼和擺放省市分行統(tǒng)一制作的零售業(yè)務旺季營銷業(yè)務宣傳折頁、海報及產(chǎn)品手冊。LED顯示屏增加內容統(tǒng)一的有關信息�；顒悠陂g將利用多種宣傳媒介，結合零售業(yè)務旺季營銷活動，開展有針對性廣泛宣傳，擴大社會宣傳面、提升社會知名度，增強社會影響力。
建立上下聯(lián)動機制。該行進一步突出重點領域、重點業(yè)務、重點客戶，抓實核心工作，依托場景營銷，以上下聯(lián)動、公私聯(lián)動推進主動營銷，確保主打產(chǎn)品到位、營銷策略到位、活動推動到位，通過旺季營銷實現(xiàn)“做大儲蓄存款和金融資產(chǎn)增量、做強零售信貸、做實客戶基礎、做活線上線下一體化”四項工作目標。
建立專業(yè)協(xié)作機制。該行聚焦“吸金和獲客”兩大核心，通過對內組織推動、對外氛圍營造上主動作為，緊盯個金、銀行卡、私銀、個貸、網(wǎng)金、貴金屬、渠道七個專業(yè)重點推進，同時分階段、有節(jié)奏地以“五贏”為主題開展各類主題活動，進一步拓客戶、增流量、吸資金，切實讓營銷氣氛“旺”起來，全力以赴做好零售業(yè)務營銷工作。
