工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行始終把儲(chǔ)蓄存款作為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來(lái)抓，面對(duì)當(dāng)前儲(chǔ)蓄存款同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，全力以赴堅(jiān)決打好儲(chǔ)蓄存款年末保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)，今年以來(lái)儲(chǔ)蓄存款一直保持持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的喜人局面。
突出“抓存”工作中心。要深入分析市場(chǎng)，摸準(zhǔn)存款增長(zhǎng)突破口。一是加快目標(biāo)客戶批量拓展，增加有效客戶數(shù)量，擴(kuò)大新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)中高端客戶營(yíng)銷與維護(hù)，深挖資源潛力，進(jìn)一步提高中高端客戶忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度。
抓好“代發(fā)”爭(zhēng)攬環(huán)節(jié)。把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，圍繞目標(biāo)客戶，落實(shí)具體責(zé)任人，明確爭(zhēng)攬時(shí)限，確保及時(shí)爭(zhēng)攬到位。盯緊存量客戶代發(fā)工資和季度獎(jiǎng)等發(fā)放，做好代發(fā)工資客戶拓展和挖轉(zhuǎn)工作。抓好新增客戶代發(fā)工資營(yíng)銷工作，并在存量對(duì)公客戶里尋找目標(biāo)，營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款多元發(fā)展的良好局面。
做好“轉(zhuǎn)化”營(yíng)銷工作。利用分行提供的客戶產(chǎn)品數(shù)據(jù)，按照支行安排認(rèn)真落實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，對(duì)客戶到期的理財(cái)產(chǎn)品、定期存款、保險(xiǎn)產(chǎn)品、存管通資金逐一落實(shí)到人，積極開展維護(hù)營(yíng)銷，做好產(chǎn)品和存款轉(zhuǎn)化工作，通過(guò)營(yíng)銷挖掘優(yōu)質(zhì)客戶他行資金，利用我行儲(chǔ)蓄存款創(chuàng)新產(chǎn)品，積極挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)客戶他行存款，以卡營(yíng)銷帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)。加快第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞證券公司，大力開展?fàn)I銷攻關(guān)，促進(jìn)第三方存管客戶有效增長(zhǎng)，擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款來(lái)源。
儲(chǔ)蓄存款的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，夯實(shí)了個(gè)人金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，為旺季營(yíng)銷個(gè)人金融業(yè)務(wù)的順利開展提供了有力的保障。進(jìn)一步提升了網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
