今年以來，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行嚴(yán)格遵循上級(jí)行工作要求，從加強(qiáng)青年客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)入手，立足新區(qū)實(shí)際、積極拜訪客戶，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目儲(chǔ)備及上報(bào)工作，持續(xù)加大法人有貸戶、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶拓展力度。2023年1-12月，該行公司貸款較年初新增30.05億元，較去年末增幅55.84%。其中制造業(yè)貸款凈增3.57元，項(xiàng)目貸款凈增24.69億元，連續(xù)三個(gè)季度KPI考核排名市行第一。
一、緊盯任務(wù)目標(biāo)，明確人員責(zé)任。該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視貸款投放工作，圍繞省分行“一個(gè)底線、一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)體驗(yàn)”的工作要求，緊扣地方實(shí)體所需，緊跟政策導(dǎo)向，相關(guān)指標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，及時(shí)召開專題會(huì)議，組織客戶經(jīng)理等營銷人員學(xué)習(xí)貸款產(chǎn)品及相關(guān)政策，對(duì)貸款推進(jìn)落實(shí)項(xiàng)目化管理，明確責(zé)任人，盯緊任務(wù)進(jìn)度，對(duì)各項(xiàng)貸款推進(jìn)工作一督到底。同時(shí)，分管行領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑客戶、跑市場(chǎng)、進(jìn)企業(yè)，認(rèn)真分析和研究工作推進(jìn)過程中的困難，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，確保業(yè)務(wù)推進(jìn)順利落地。
二、抓好項(xiàng)目儲(chǔ)備，推動(dòng)項(xiàng)目上報(bào)。2023年該行加大政府類項(xiàng)目的營銷力度，一方面積極與政府儲(chǔ)備城市更新、經(jīng)營性物業(yè)、標(biāo)房等重點(diǎn)類型的項(xiàng)目，強(qiáng)化與政府相關(guān)部門的溝通，向政府、平臺(tái)公司積極傳導(dǎo)產(chǎn)品政策，進(jìn)一步加快該行項(xiàng)目審批的進(jìn)度和投放。另一方面，扎實(shí)推進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目的落地，全力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2023年成功落地2筆制造業(yè)項(xiàng)目的審批。
三、拓展法人客戶，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。該行持續(xù)加強(qiáng)法人有貸戶、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶的拓展力度，對(duì)省市重大項(xiàng)目清單、制造業(yè)法人目標(biāo)客戶清單、國高、專精特新客戶清單等進(jìn)行梳理，明確責(zé)任人及走訪計(jì)劃，逐戶落實(shí)重點(diǎn)法人客戶的走訪營銷工作。同時(shí)，梳理在手存量客戶，確定重點(diǎn)攻堅(jiān)客戶目標(biāo)，由行領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人帶隊(duì)進(jìn)行逐戶走訪維護(hù)。1-11月該行實(shí)現(xiàn)法人有貸戶較年初凈增9戶，在手儲(chǔ)備上報(bào)法人客戶3戶。
