2023年以來(lái)，工行大同雁云支行認(rèn)真貫徹總行“48字工作思路”，在狠抓傳統(tǒng)對(duì)公存貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，立足多元化的創(chuàng)新思維，以對(duì)公養(yǎng)老金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為抓手，支行班子成員率先垂范，落實(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷，積極開展對(duì)公養(yǎng)老金業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求力促養(yǎng)老金法人理財(cái)加速發(fā)展。
為了加強(qiáng)養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展，該行多次召開專題會(huì)議進(jìn)行研究部署，并根據(jù)崗位設(shè)備不同的營(yíng)銷任務(wù)，要求大家利用好各自的資源，團(tuán)結(jié)一致，奮勇爭(zhēng)先，力爭(zhēng)完成目標(biāo)任務(wù)。支行班子成員率先垂范，落實(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷。同時(shí)每周對(duì)養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷情況進(jìn)行通報(bào)，分析市場(chǎng)指導(dǎo)營(yíng)銷督促落后者，踐行總行提出的工作方法，形成人人爭(zhēng)先加油快上的營(yíng)銷局面。
從認(rèn)真梳理存量客戶入手，按照資金實(shí)力和過(guò)往的投資偏好，進(jìn)行客戶細(xì)分，進(jìn)行名單制管理營(yíng)銷，逐戶落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任人，持續(xù)強(qiáng)化跟蹤營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。在挖掘存量客戶的同時(shí)，加強(qiáng)外拓營(yíng)銷，積極拓展新客戶，把營(yíng)銷的重點(diǎn)，聚焦在有閑置資金的高端客戶上。以高層營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為突破口，利用好各種信息資源，及時(shí)了解客戶閑置資金情況，根據(jù)客戶理財(cái)需求和投資偏好，適時(shí)對(duì)接，把握好養(yǎng)老金法人理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到新客戶購(gòu)買養(yǎng)老金法人理財(cái)。
該行在向企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，準(zhǔn)確向客戶說(shuō)明產(chǎn)品性質(zhì)，認(rèn)真做好養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的合規(guī)性管理，嚴(yán)格按照產(chǎn)品說(shuō)明書的相關(guān)條款，簽訂理財(cái)協(xié)議，合規(guī)營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品，以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶實(shí)實(shí)在在認(rèn)可產(chǎn)品，真心愿意購(gòu)買產(chǎn)品，以誠(chéng)信的服務(wù)贏得客戶支持，以雙贏促進(jìn)了養(yǎng)老金法人理財(cái)突破性發(fā)展。在推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也培育了一批忠誠(chéng)工行的客戶群。
