2023年以來，工行大同車站支行面對儲蓄存款激烈競爭的局面，積極尋找儲蓄存款新的增長點，從客戶拓展、客戶維護與挖潛、渠道建設、激勵考核等方面入手，增強穩(wěn)存增存能力，鍥而不舍競爭市場，久久為功力促儲蓄存款穩(wěn)定持續(xù)增長。
強化客戶拓展。該行深知發(fā)展客戶是業(yè)務經(jīng)營發(fā)展的基礎，抓住客戶就是抓住了市場、引進了源頭活水。為此緊緊圍繞"獲客、吸金、創(chuàng)效"總目標，著力抓好重點儲源市場，確保完成儲蓄存款時點與日均增量任務。通過營銷銀行卡、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展客戶群體，夯實客戶基礎。加大代發(fā)工資拓展力度，實現(xiàn)存量代發(fā)工資單位穩(wěn)定和新目標客戶加入，以點帶面擴容增戶；運用積分回饋等活動，盤活提升存量客戶，進而促進新增。
提升增存能力。該行特開設"攻堅儲蓄存款 獲客增儲"主題競賽活動，設立"增存龍虎榜"，表彰在存款營銷工作中的業(yè)績優(yōu)秀的員工，提升了營銷的積極性和主動性。充分利用網(wǎng)點、線上、“六進”活動等渠道，大力宣傳推廣該行大額存單、薪管家等創(chuàng)新性存款產(chǎn)品，整合資源，聯(lián)動配合。特別是針對行外客戶，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提高該行重點業(yè)務的知名度，提高市場覆蓋面，提升該行產(chǎn)品競爭力。
完善激勵考核。健全考核激勵機制，形成“千斤重擔人人挑，人人頭上有目標”的向上氛圍。對存款日均增量分別按照活期和定期實施產(chǎn)品計價考核；對中端個人客戶凈增加價計價。突出對儲蓄存款、客戶拓展、重點創(chuàng)收產(chǎn)品的業(yè)績考核導向，建立常態(tài)化抓存機制，把抓存款落實在日常工作中，更加激發(fā)了抓存的活力。
開展組合營銷。一方面做好網(wǎng)點工銀理財產(chǎn)品、私人銀行專屬產(chǎn)品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財產(chǎn)品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務相結(jié)合的套餐產(chǎn)品的設計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進理財與儲蓄存款的良性互動，減緩存款的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
