金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,關(guān)系發(fā)展和安全,要遵循市場(chǎng)化法治化原則,做為基層行,建行溫州平陽(yáng)支行視“裕農(nóng)通”普惠金融業(yè)務(wù)為利民利行的大工程 ,首創(chuàng)“一點(diǎn)一滲透,一圖一深耕”的裕農(nóng)通平臺(tái)布局“作戰(zhàn)圖”,全力以赴深耕裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn),從全面鋪點(diǎn)的1.0版,升級(jí)至提質(zhì)增效2.0版打造裕農(nóng)通旗艦支行,再到3.0版,帶領(lǐng)村民邁向共同富裕。
一是深入農(nóng)村市場(chǎng),了解業(yè)務(wù),形成實(shí)戰(zhàn)指南,分享經(jīng)驗(yàn),該行個(gè)金部指定專人跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)裕農(nóng)通申請(qǐng)的整個(gè)流程,及時(shí)與上級(jí)部門溝通與銜接,實(shí)時(shí)通報(bào),網(wǎng)點(diǎn)利用每周夜學(xué)傳達(dá)最新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和相關(guān)政策,每位員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,量質(zhì)并舉提升形成裕農(nóng)通品牌,深受業(yè)主及村民喜愛(ài)。
二是進(jìn)村入戶,全面鋪開(kāi)。由易到難,從存量商戶入手,首先通過(guò)對(duì)存量商戶的篩選,確定存量商戶所在的行政村、行政社區(qū),與商戶進(jìn)行有效溝通,最后確定合作商家,(這當(dāng)中商家合作意愿是非常重要的,)合作業(yè)主確定好了,就需要調(diào)動(dòng)主業(yè)的積極性,通過(guò)裕農(nóng)通滿減活動(dòng),為業(yè)主引流,為裕農(nóng)通品牌增色。制作“業(yè)務(wù)推薦單”,業(yè)主填寫客戶的信息,通過(guò)微信發(fā)給對(duì)接人員,做好連續(xù)服務(wù)。業(yè)主有傭金又有促銷活動(dòng)支持,非常積極推薦辦卡,該商戶固有的客戶群體成為支行的客戶,在優(yōu)質(zhì)商家店前擺放支行的宣傳廣告,進(jìn)一步推廣建行的產(chǎn)品,增加粘性,包括信用卡、貸款等。
三是依托黨建共建平臺(tái),進(jìn)駐文明村。與全國(guó)文明村、省級(jí)文明村黨建共建,依托文明助農(nóng)貸、好家庭貸等拉近與村干部、村民之間的距離,在與龍涵村的黨建過(guò)程中,開(kāi)展了一場(chǎng)進(jìn)區(qū)入戶活動(dòng),將裕農(nóng)通作為“黨建+鄉(xiāng)村振興+精準(zhǔn)扶貧”主要產(chǎn)品,列入專業(yè)金融服務(wù)方案。
下階段,建行溫州平陽(yáng)支行將著繼續(xù)深耕農(nóng)村市場(chǎng),重探索于村鎮(zhèn)幼兒園等長(zhǎng)尾客戶群、農(nóng)村外送服務(wù)點(diǎn)、農(nóng)村特色農(nóng)業(yè)生態(tài)園、農(nóng)村汽修行業(yè)等領(lǐng)域。將組織一只專門外拓,上門辦卡的隊(duì)伍,將建行品牌形象深入農(nóng)村市場(chǎng),觸及農(nóng)民的衣食住行,為后續(xù)建行扎根農(nóng)村,打造金融科技新農(nóng)村而努力。