1月2日，建行溫州中山支行收到上級(jí)行表彰卡“欣悉你行2023年首個(gè)工作日即實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款投放超2000萬元的佳績，打響開門紅第一炮，謹(jǐn)此表示熱烈祝賀！" 截至1月10日，建行溫州中山支行個(gè)人住房貸款較年初新增超6千萬元，完成率居全市第一。在當(dāng)前金融同業(yè)競爭激烈的形勢下，建行溫州中山支行突破重圍，這是認(rèn)真貫徹上級(jí)行的經(jīng)營發(fā)展策略、緊抓時(shí)機(jī)、積極維護(hù)拓展客戶的結(jié)果，更是條線擔(dān)當(dāng)、員工奮勇拼搏、銳利進(jìn)取的體現(xiàn)。
提早部署。支行行領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)合作房開的分層走訪和日常維護(hù)，樓盤新項(xiàng)目及時(shí)跟進(jìn)，存量樓盤密切關(guān)注銷售情況爭取應(yīng)有份額，全力做好房貸儲(chǔ)備。利用好公積金中心資源，拓展公積金客群的消費(fèi)貸款營銷。同時(shí)加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，提高存量對(duì)公客戶的準(zhǔn)入，組織員工積極外拓營銷。
加大考核力度，做好過程化管理，支行制定階段性考核目標(biāo)，突出全員營銷，逐級(jí)落實(shí)任務(wù)，細(xì)化產(chǎn)品新增目標(biāo)，責(zé)任到人，加大過程管理及精細(xì)化管理力度。支行要求網(wǎng)點(diǎn)輪流安排員工駐點(diǎn)房開，第一時(shí)間接受客戶咨詢并安排接件，營造“專屬客戶經(jīng)理”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)每周客戶經(jīng)理例會(huì)制度，條線傳達(dá)產(chǎn)品辦理要點(diǎn)及解決業(yè)務(wù)疑點(diǎn)，客戶經(jīng)理匯報(bào)上周營銷成果和本周營銷計(jì)劃。條線負(fù)責(zé)人對(duì)落后客戶經(jīng)理進(jìn)行談心談話，了解落后原因，并提出指導(dǎo)意見，形成全員營銷的良好氛圍。
建行溫州中山支行將以此成績?yōu)槠瘘c(diǎn)，再接再厲，做好房貸資源儲(chǔ)備工作，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大個(gè)貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢，緊盯市場份額，推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
