2023年，工行大同分行面對(duì)房市降溫的新變化，進(jìn)一步加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，著力補(bǔ)位進(jìn)位，充分發(fā)揮個(gè)人信貸業(yè)務(wù)對(duì)全轄經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型及的推動(dòng)作用，立足市場(chǎng)新變化，化為為機(jī)把個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款作為未來(lái)開(kāi)拓個(gè)人信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要利器，瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取，順勢(shì)而為非房個(gè)貸業(yè)務(wù)增量同業(yè)奪冠。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。工行大同市分行把市場(chǎng)調(diào)研作為開(kāi)拓個(gè)人信貸市場(chǎng)的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，加強(qiáng)對(duì)大同市大型商品交易市場(chǎng)和小商品批發(fā)市場(chǎng)的摸底工作，找準(zhǔn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款品種與個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，確定目標(biāo)市場(chǎng)定位，因客施策精準(zhǔn)對(duì)接，與商戶形成點(diǎn)對(duì)面的對(duì)接，取得了工作效果。
創(chuàng)新發(fā)展模式。對(duì)借款人擁有房屋所有權(quán)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款可采用房屋抵押方式辦理網(wǎng)貸通；對(duì)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、資信狀況良好的白名單商戶，可采用信用的方式辦理經(jīng)營(yíng)快貸；“房抵組合貸”作為個(gè)貸非房貸款業(yè)務(wù)的一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，具備用途廣、額度高、期限長(zhǎng)、利率優(yōu)等特點(diǎn)，客戶經(jīng)理主動(dòng)進(jìn)行電話外呼聯(lián)系，主動(dòng)挖掘有房客戶的資金需求。針對(duì)商戶街、小商品市場(chǎng)等集中區(qū)域，客戶經(jīng)理逐戶走訪，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)有針對(duì)性地捕捉客戶，推動(dòng)“房抵組合貸”投放。
滿足多元需求。按照上級(jí)行下發(fā)的客戶營(yíng)銷名單，充分挖掘大數(shù)據(jù)信息，開(kāi)展精準(zhǔn)定位營(yíng)銷；捋順銀行理財(cái)產(chǎn)品渠道，與大額存單客戶，高凈值客戶，購(gòu)買大額理財(cái)產(chǎn)品客戶建立通訊錄，在推薦理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)提醒客戶可辦理個(gè)人質(zhì)押貸款，把理財(cái)與質(zhì)押貸款緊密的結(jié)合起來(lái)，隨時(shí)提醒客戶個(gè)人質(zhì)押貸款方便、快捷，積極凝聚業(yè)務(wù)發(fā)展合力；選擇有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力，且能夠提供符合準(zhǔn)入條件的區(qū)域房產(chǎn)做抵押的個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主，發(fā)放“e抵快貸”，推動(dòng)了業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
穩(wěn)健合規(guī)發(fā)展。在辦理個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款，該行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展，制度先行的原則。確實(shí)了解客戶的年齡、貸款用途、擬抵押房產(chǎn)所在地、職業(yè)、收入還款來(lái)源、征信及家庭資產(chǎn)負(fù)債等情況。抵押物產(chǎn)權(quán)明確，嚴(yán)格落實(shí)貸款相關(guān)合同協(xié)議面簽制度，把控實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)底線。 嚴(yán)格落實(shí)見(jiàn)客戶、見(jiàn)押品、見(jiàn)實(shí)體“三見(jiàn)”，以及借款人主體、抵押物價(jià)值、貸款成數(shù)、抵押擔(dān)保手續(xù)、貸款用途等“五真實(shí)”原則。
