2023年以來，工行大同分行堅持把金融服務(wù)實體經(jīng)濟作為根本宗旨，提高政治站位，胸懷“國之大者”，強化使命擔(dān)當(dāng)，秉承“金融為民”初心，聚焦既“普”又“惠”工作目標(biāo)，不斷提升廣大小微企業(yè)的金融獲得感、幸福感和安全感，普惠金融信貸“量增、面擴、質(zhì)優(yōu)、價降”，鋪就“普惠”高速路 架起“發(fā)展”直通車，金融活水源源不斷流向小微企業(yè)的發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的沃土中，奏響了普惠金融支持小微企業(yè)發(fā)展壯大的“交響曲”。
發(fā)力于“準(zhǔn)”，靶向支持、精準(zhǔn)滴灌。該行因地、因企、因鏈制宜，與市場、客戶、場景相契合，研究制定更能滿足客戶需求普惠型產(chǎn)品，并持續(xù)推進應(yīng)用的落地見效。通過對煙草經(jīng)銷商的走訪調(diào)查，緊抓商戶運營特色，首先在某區(qū)轄內(nèi)煙草經(jīng)銷商率先推開定制式普惠金融產(chǎn)品，特色場景方案“煙草貸”，在總結(jié)經(jīng)驗、逐步完善的基礎(chǔ)上，全面開通了大同市區(qū)域的煙草零售商戶“煙草貸”融資業(yè)務(wù)；市分行行長、副行長率先垂范奮發(fā)有為，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略積極推動“種植e貸”落地見效，2023年5月25日，羅衛(wèi)軍行長、王敏麗副行長攜普惠部、云州支行負責(zé)人赴某公司對接洽談普惠項目，深入廠房、田間了解黃花種植與企業(yè)經(jīng)營情況，開辟更廣闊的優(yōu)質(zhì)農(nóng)村種植市場，為下一步投放“種植e貸”打下堅實基礎(chǔ)；車站支行走訪普惠目標(biāo)客戶，深入鄉(xiāng)村調(diào)查種植農(nóng)戶及企業(yè)，了解企業(yè)種植經(jīng)營情況，營銷“種植e貸”;陽高支行在陽高縣政府召開的全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推進會上，詳細介紹工行“種植e貸”等貸款業(yè)務(wù)，并邀約各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)長加入陽高支行農(nóng)業(yè)貸款咨詢微信群，同時積極走防陽高縣優(yōu)質(zhì)菌類種植客戶，達成合作意向；廣靈支行早動手、早安排、早部署，對“種植e貸”業(yè)務(wù)進行了大力的推廣和宣傳，“種植e貸”受到廣大種植戶和種植企業(yè)的青睞。
提升于“新”，創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)。該行堅持“真做小微，做真小微”原則，創(chuàng)新與之相匹配的個性化服務(wù)，精準(zhǔn)滿足需求。抓好政府購買中具有較大影響和社會收益的重點部門和領(lǐng)域，加強對政府采購領(lǐng)域新模式、新業(yè)態(tài)以及金融服務(wù)需求的研究，根據(jù)政府采購領(lǐng)域融資特點，加速推進經(jīng)營快貸新場景“政采貸”業(yè)務(wù)落地。以商戶收單及個體業(yè)務(wù)銀聯(lián)卡交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的線上信用貸款產(chǎn)品—商戶貸，基于客戶收單流水，響應(yīng)客戶需求為目標(biāo)，有效幫助收單商戶解決融資難、融資慢、融資貴等難題。成為營銷小微商戶的利器，“貸”動小微商戶加快資金周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)良性發(fā)展。從繳稅客戶中優(yōu)選“稅務(wù)貸”目標(biāo)客戶名單，開展精準(zhǔn)營銷，全面提升普惠金融綜合服務(wù)能力，夯實全支行辦普惠業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。走訪“專精特新”名單客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況、融資需求，宣傳工行普惠信貸政策、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接客戶融資需求，成功為多戶納入“專精特新”名錄的企業(yè)，發(fā)放“專精特新貸”；累計為科技型小微企業(yè)發(fā)放融資多戶。
聚焦于“穩(wěn)”，穩(wěn)鏈保鏈、促進發(fā)展。該行優(yōu)選“鏈主”企業(yè)，這些企業(yè)的資源配置和應(yīng)用具有較強的影響力，擔(dān)負著產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的使命。依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開展銀企座談會、專門推介會等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認知障礙，增強客戶對產(chǎn)品的認同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進貿(mào)易融資項下的各類產(chǎn)品，實現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補功能，實現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
落實于“惠”，降低利率、讓利于企。該行深知銀行業(yè)與實體經(jīng)濟是共生共榮的關(guān)系，支持實體經(jīng)濟是銀行可持續(xù)增長的根本動力，支持實體經(jīng)濟也就是支持銀行的未來。為此，該行堅持為民初心不動搖，與小微企業(yè)共渡難關(guān)，持續(xù)降低融資成本，加大助企紓困支持力度。持續(xù)為小微企業(yè)及個體工商戶減費讓利，降低小微企業(yè)綜合融資成本。該行對普惠型小微客戶采用最優(yōu)惠LPR利率，低于同業(yè)水平，免除小微客戶評估費、抵押登記費等所有收費項目。嚴格落實監(jiān)管機構(gòu)“七不準(zhǔn)、四公開、兩禁兩限”政策。同時，該行針對疫情之后的小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的新情況，因時因勢落實小微企業(yè)延期還本付息政策，持續(xù)做好小微客戶續(xù)貸服務(wù)，通過線上宣傳，精準(zhǔn)傳達惠企政策，線下落地，及時為小微客戶辦理續(xù)貸業(yè)務(wù)。
