旺季營銷啟動以來，工行大同左云支行扎實推進旺季營銷工作的開展，以“奮斗+落實”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動員工積極性，緊緊圍繞“獲客、增存、增貸、產(chǎn)品營銷”總目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場，千方百計提升市場競爭能力，找準(zhǔn)路徑推動旺季營銷競賽取得好成績。
提振士氣，攻堅克難。為切實提高全員對旺季營銷工作重要性的認識。該行及時召開旺季營銷動員會，傳達市分行旺季營銷精神，詳細分析近三年來旺季營銷對全年經(jīng)營貢獻度持續(xù)增長，使全員認識到搶抓旺季加快發(fā)展的重要性，認清金融市場日趨競爭激烈的嚴重形勢，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對，鼓舞士氣，堅定信心，咬定目標(biāo)不放松，以昂揚的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅克難持之以恒再出擊，調(diào)動每個員工積極性，全力打好旺季營銷目標(biāo)攻堅戰(zhàn)。
任務(wù)分解 ，人人加壓。該行將旺季營銷產(chǎn)品計價方案及時傳達到全轄員工，明確獎懲及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個人，把任務(wù)逐項細化后分配。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“旺季營銷”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的營銷氛圍，支行行長每天跟蹤落實成果，開展業(yè)務(wù)競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動，實現(xiàn)競爭力的有效提升，為全轄打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
知己知彼，競爭同業(yè)。該行深刻的認識到，在縣域支行要想在金融市場競爭中占領(lǐng)制高點，不單要埋頭苦干，更要研究市場、客戶和同業(yè)。為此，該行布置同業(yè)調(diào)研任務(wù)，詳細了解同業(yè)情況，認真分析同業(yè)競爭格局，從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢從對手薄弱處突破，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，全面提升市場競爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對業(yè)務(wù)產(chǎn)品的爭攬中隨時調(diào)整應(yīng)對技巧，突出工行優(yōu)勢，使客戶成為工行忠誠朋友。
抓住重點，突出優(yōu)勢。該行抓住“大個金、大公司、大機構(gòu)”3大板塊21項核心指標(biāo)，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)客戶的個性化資金管理要求，認真研究分析客戶的風(fēng)險偏好和收益預(yù)期，精心做好契合客戶的金融服務(wù)方案，加快產(chǎn)品滲透做好資產(chǎn)配置；用好有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金，通過優(yōu)勢理財產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金；通過客戶拓展，滲透產(chǎn)品，開辟三方存管、個人手機銀行、信用卡商戶、貴金屬、票據(jù)、普惠貸款、個人貸款等，滿足客戶資金使用的靈活性和多種金融需求；緊盯到期產(chǎn)品，主動進行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動存款增長。
培養(yǎng)隊伍，增強動能。該行進一步打造營銷主力軍，從健全完善體制機制入手，全面梳理隊伍建設(shè)情況，將營銷、管理能力、責(zé)任心強的員工提升為網(wǎng)點負責(zé)人和客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的金融市場競爭局面，提升了營銷工作整體競爭力。
