旺季營銷以來，工行大同車站支行深刻領會市分行旺季營銷工作會議精神實質(zhì)，對標旺季營銷任務指標，深入分析各項業(yè)務既往的發(fā)展狀況，確定營銷思路和可行的工作機制，畫出旺季營銷攻堅戰(zhàn)施工圖，以首戰(zhàn)必勝的擔當，以高起點開局，高標準推進，進一步解放思想，開闊視野，拿出過硬措施挖潛補缺，做強長板、提升短板，凝神聚力，提質(zhì)增效，動員全轄力量鼓足干勁奮發(fā)圖強，同心同向拓市場，聚指為拳強作為，拉滿弓傾全力旺季營銷戰(zhàn)績顯著。
抓機制，增動力。該行為進一步促進全轄凝心聚力打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)，在全支行解讀市分行旺季營銷工作會精神和競賽指標設置，深刻領會會議精神實質(zhì)，把全員的思想統(tǒng)一到市分行旺季營銷工作部署上來。以總行提出的工作方法，擘畫出旺季營銷攻堅戰(zhàn)施工圖，細化出臺支行旺季營銷重點指標的績效考核辦法，以支行增效、員工增收為主要目標，按照崗位職能，匹配不同的任務指標，以精準的考核，激勵擔當作為，突出重實干重實績導向，充分調(diào)動全支行員工的工作積極性和主動性，形成全員抓、抓全員的營銷格局，強機制、增動力、打硬仗、創(chuàng)實績。
抓重點，增存款。 針對進入旺季后客戶資金充裕、需求旺盛、客戶遷徙資金流動頻繁等特征，該行將緊緊圍繞"拓寬增存"總目標，著力抓好重點存款市場，全力完成存款日均增量任務，同時強化源頭客戶拓展，圍繞六大客群"明目標，劃重點，鎖產(chǎn)品，細督導"，進一步提升獲客能力，為業(yè)務的轉(zhuǎn)型發(fā)展打下堅實基礎。強化對重點客戶的拜訪挖掘增存潛力，進一步了解客戶的資金狀況，動員客戶將暫時閑置資金和他行的資金存入到該行賬戶；充分發(fā)揮外拓營銷小組的攻堅作用，定目標、定進度，提升存款增長。加強對存款的精細化管理，從日常管理、監(jiān)測分析、時點控制等方面做好工作，同時充分利用好重點產(chǎn)品的優(yōu)勢，鞏固和拓展好客戶，促進存款的有效增長。
抓項目，強貸款。根據(jù)旺季營銷“大公司板塊”“大個金板塊”的貸款營銷任務，加大對優(yōu)質(zhì)公司貸款的營銷力度，在爭搶本地優(yōu)質(zhì)公司貸款項目的同時，充分發(fā)揮與同業(yè)及系統(tǒng)的傳統(tǒng)合作優(yōu)勢，加強溝通聯(lián)系，爭取新的業(yè)務合作；進一步加快對普惠金融業(yè)務發(fā)展步伐，提高責任站位，以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，主動出擊，直擊小微企業(yè)的金融服務急需，堅持做真、做實、做活、做持久的原則，把信貸資金真正用到支持小微企業(yè)的發(fā)展壯大上；以“拓項目，增儲備”為主題，堅持“走出去”對市內(nèi)在建和在銷樓盤進行全面摸底，篩選確定營銷目標，對開發(fā)商、售房人員、購房客戶開展多維度立體式營銷，采取在售樓部派駐專人收集資料等各種形式，提高按揭業(yè)務歸行率，實現(xiàn)了將項目儲備轉(zhuǎn)化為貸款投放；同時立足支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)和賦能旺消費的金融需求，以“房抵組合貸”為重點加快業(yè)務拓展步伐。
抓產(chǎn)品，提中收。緊緊圍繞能夠持續(xù)提升中間業(yè)務收入的六大重點產(chǎn)品開源，提升中間業(yè)務的創(chuàng)收能力。加快重點保險產(chǎn)品的銷售推動力度，以最小的儲蓄資源消耗創(chuàng)造更多的代理業(yè)務收入；進一步提升理財業(yè)務的客戶滲透率和市場競爭力做大產(chǎn)品銷售規(guī)模和客戶規(guī)模，提升中收貢獻水平；加大重點基金產(chǎn)品，提升代理基金銷售收入規(guī)模；以“幸福分期”“e分期”體驗的產(chǎn)品優(yōu)勢為契機，促進以卡拓戶；借勢旺季進一步加大“三方綁卡”業(yè)務的滲透力度；加大私人銀行客戶的提升和產(chǎn)品配置力度，提升儲蓄國債的銷售規(guī)模，提升收入貢獻；以重點熱銷系統(tǒng)貴金屬營銷為支撐，強力推動貴金屬產(chǎn)品營銷，擴大實物貴金屬銷售規(guī)模。
抓服務，穩(wěn)客戶。堅持建設“客戶滿意銀行戰(zhàn)略”不動搖，統(tǒng)籌旺季營銷和優(yōu)質(zhì)服務工作，做到“兩不誤，兩促進”，強化“比”“拼”意識，以客戶視角為出發(fā)點，以客戶體驗為落腳點，著力解決網(wǎng)點在服務環(huán)境、態(tài)度和效率等方面的問題，進一步提升服務水平和形象，采取多項措施，治理服務痛點問題，實現(xiàn)服務能力質(zhì)的飛躍，以更加優(yōu)質(zhì)溫馨高效快捷的服務贏得客戶的信賴，樹立工行優(yōu)秀服務的大行形象，為業(yè)務經(jīng)營加快發(fā)展添加新的助力。
