旺季營銷啟動以來，工行大同魏都支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行旺季代理保險(xiǎn)營銷的工作安排部署，不畏艱難，敢為人先勇于開拓，重視激勵考核，善于把握時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)重點(diǎn)，搶抓市場資源，向需發(fā)力推動保險(xiǎn)營銷持續(xù)走在全轄前列。
“激”字當(dāng)頭，激發(fā)營銷熱情。該行早安排、早部署，為激發(fā)支行員工的代理保險(xiǎn)營銷主動性，仔細(xì)研究既往營銷得失，進(jìn)一步完善了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷激勵辦法，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷成果與績效薪酬分配相掛鉤。
“能”字為先，提高業(yè)務(wù)技能。為進(jìn)一步提高員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷技能和營銷技巧，該行在每一款保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷之前，就邀約保險(xiǎn)公司的銷售經(jīng)理對客戶經(jīng)理進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每一位營銷人員了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢、銷售渠道和營銷技巧等，拓展?fàn)I銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。
“準(zhǔn)”字發(fā)力，精準(zhǔn)對接客戶。該行按照上級行安排明確營銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，篩選有保險(xiǎn)投資意向的大客戶，主動邀約了解產(chǎn)品優(yōu)勢，有效提升了營銷成功率；同時(shí)采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報(bào)等多種形式，向廣大客戶宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。
“誠”字開路，誠信服務(wù)客戶。由客戶經(jīng)理對銷售出的每一單保險(xiǎn)認(rèn)真跟進(jìn)，不推諉不搪塞，決不搞一錘子買賣，解決客戶的后續(xù)問題，滿足客戶的需要，同時(shí)挖潛已經(jīng)成功營銷或有產(chǎn)品已到期的老客戶，將單子做大做廣，用貼心的服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠度和產(chǎn)品的粘合度，保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售的長遠(yuǎn)創(chuàng)收能力。
