2023年以來，為提升信貸風(fēng)險管控能力，增強(qiáng)對貸款客戶經(jīng)營現(xiàn)金流的有效掌控，提高企業(yè)對該行的綜合貢獻(xiàn)度。工行大同分行以“織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)”和“資金承接”工作為契機(jī)，積極制定應(yīng)對措施，強(qiáng)化對貸款企業(yè)銷售資金的管理，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，多措并舉提升公司有貸戶存款歸行率。
強(qiáng)化溝通促進(jìn)歸行。落實(shí)分層走訪公司客戶工作，逐戶落實(shí)管戶責(zé)任人。對重點(diǎn)大戶進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和了解，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對接于客戶與時俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；同時主辦支行行長、分管行長、客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際分層對公司客戶進(jìn)行走訪，了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在該行。
加強(qiáng)存款歸行監(jiān)測。通過對法人有貸戶資金歸行的動態(tài)監(jiān)測，將貸款客戶存貸比情況及時通報。將日均存貸比低于預(yù)警線的貸款客戶確定為“裸貸”客戶，要求經(jīng)辦支行指派專人深入企業(yè)，通過查閱會計賬簿以及了解外部信息等，核查企業(yè)實(shí)際銷售情況，要求企業(yè)資金結(jié)算和資金流向必須與我行融資相匹配。同時將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入公司專業(yè)考核，對達(dá)不到要求的支行，市分行對其分管行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行問責(zé)并責(zé)令限期整改。
及時跟蹤加強(qiáng)管理。督促客戶經(jīng)理經(jīng)常深入有貸戶調(diào)查生產(chǎn)經(jīng)營和資金回籠情況，做好客戶資金流監(jiān)控，對結(jié)算戶大額資金收支情況及原因逐筆查清，第一時間掌握第一手資料，全面及時掌握客戶資金動態(tài)信息，對可能發(fā)生大額存款變動的客戶提前進(jìn)行維護(hù)，對于可付可不付的款項(xiàng)，客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，最大限度地減少非正常資金流失。
抓實(shí)受托封閉運(yùn)行。充分利用貸款資金受托支付，加強(qiáng)對貸款資金的監(jiān)管，把握貸款資金流向，爭取貸款客戶的支付對象在該行開戶，進(jìn)而爭取到企業(yè)的上下游客戶均在該行開立資金賬戶，從而實(shí)現(xiàn)客戶資金在系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行。
落實(shí)責(zé)任管理到位。要求各經(jīng)辦行分管行領(lǐng)導(dǎo)作為落實(shí)貸款客戶銷售歸行的第一責(zé)任人，認(rèn)真組織做好對客戶的全方位服務(wù)，提供結(jié)算上的便利，嚴(yán)禁人為設(shè)卡。依據(jù)貸款發(fā)放時與企業(yè)簽訂的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》，要求企業(yè)履行協(xié)議約定的賬戶最低余額要求、賬戶月資金流入量要求。對于達(dá)不到要求的，按協(xié)議約定，停止發(fā)放尚未提取的借款或要求提前歸行全部或部分已提取的借款。
