為推動(dòng)基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公中收增長(zhǎng),持續(xù)夯實(shí)客戶基礎(chǔ),切實(shí)提升對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,建行鷹潭市分行搶抓發(fā)展機(jī)遇,以保函、帳戶、產(chǎn)品為抓手,推動(dòng)基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公中收穩(wěn)定增長(zhǎng)。
一是抓好保函業(yè)務(wù),盯緊保函目標(biāo)客戶市場(chǎng),從涉房類、集團(tuán)招投標(biāo)類、建筑類企業(yè)抓保函業(yè)務(wù)收入上量,營(yíng)銷層面上下聯(lián)動(dòng),基層網(wǎng)點(diǎn)與牽頭部門層層圍攻,相互配合,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶,促進(jìn)保函業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
二是抓好單位結(jié)算賬戶營(yíng)銷拓展,建立以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為總指揮,對(duì)公副行長(zhǎng)、對(duì)公客戶經(jīng)理為營(yíng)銷主力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),堅(jiān)持“走出去”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),對(duì)未在我單位開立結(jié)算賬戶單位多次走訪,為企業(yè)提供綜合性金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)頭部客戶、規(guī)上客戶單位結(jié)算賬戶落戶,實(shí)現(xiàn)結(jié)算中收顆粒歸倉(cāng)。
三是抓好相關(guān)對(duì)公結(jié)算產(chǎn)品營(yíng)銷,提高單位結(jié)算賬戶產(chǎn)品覆蓋度,尤其是對(duì)企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)手機(jī)銀行、單位結(jié)算卡、賬單自助等產(chǎn)品拓展?fàn)I銷,促進(jìn)對(duì)公中收增長(zhǎng)。