2023年以來，工行大同云州支行直面日趨激烈的同業(yè)競爭形勢，敢打敢拼勇往直前，主動出擊，強化拓戶攻堅，在經(jīng)濟增長緩慢的困境下，搏擊市場勇毅篤行，積聚動能推動對公存款穩(wěn)中快進。
該行班子成員深刻的認識到，要想在區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，得到當?shù)卣拖嚓P(guān)行政機關(guān)對我行的支持和配合，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實好，營造出銀政合作的良好氛圍。4月3日，該行與大同市云州區(qū)財政局簽定《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為進一步促進機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
該行在對公拓戶工作上，積極推廣“融易拓”“e企查”和大額資金監(jiān)控平臺，充分運用工商注冊信息庫的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊企業(yè)信息動態(tài)，及時將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測、營銷他行優(yōu)質(zhì)客戶、提高存款貢獻等方面的強大作用，推進優(yōu)質(zhì)客戶營銷；做好小微金融服務(wù)平臺營銷宣傳服務(wù)，積極推進預約開戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務(wù)平臺真正成為客戶到工行開設(shè)賬戶的入口。
提升賬戶質(zhì)量。在加大對公結(jié)算賬戶營銷的基礎(chǔ)上，抓好無效賬戶的激活工作，將新增無效賬戶分解落實到賬戶開立時的營銷人員或認領(lǐng)客戶的客戶經(jīng)理，在規(guī)定時間內(nèi)實施二次營銷，通過產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
拓展優(yōu)質(zhì)公司客戶。認真組織開展中端公司客戶營銷競賽活動，圍繞目標定措施、專注發(fā)展抓落實、著重開展新注冊公司客戶拓展和潛力客戶、預警客戶的營銷維護的熱潮，有力提升日均金融資產(chǎn)萬元以上公司客戶。
增強服務(wù)維護。該行對重點客戶的維護和管理建立了長效的聯(lián)系溝通機制，按客戶的層級建立分層對應維護，為客戶提供最好、質(zhì)量更優(yōu)的服務(wù)，贏得客戶的認同和信賴，在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)上進一步筑牢客戶基礎(chǔ)，為穩(wěn)存增存起到積極促進作用。
