為進(jìn)一步盤活網(wǎng)點(diǎn)員工營銷活力，充分調(diào)動(dòng)營銷積極性，著力推動(dòng)我行重點(diǎn)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。工行長治襄垣支行立足新形勢，重視本次長治分行全員營銷重點(diǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)，找準(zhǔn)其堵處、痛處，以“精細(xì)活”讓營銷活動(dòng)落在“點(diǎn)”上。
旗幟鮮明“精準(zhǔn)”把握營銷方向，找準(zhǔn)“基準(zhǔn)點(diǎn)”。金融事業(yè)因黨而生、為黨而興，姓黨是第一原則、政治性是第一屬性。襄垣支行堅(jiān)持將政治素質(zhì)培育與業(yè)務(wù)能力提升齊抓共進(jìn)，進(jìn)一步引導(dǎo)全體員工增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，助力金融事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。本次營銷活動(dòng)以“全員動(dòng)、全行做”為主題，圍繞經(jīng)營快貸（個(gè)人）、銀聯(lián)商戶貸、個(gè)人e抵快貸，個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)與經(jīng)營組合貸（經(jīng)營用途）、融e借、信用卡客戶六類產(chǎn)品。通過組織推動(dòng)、內(nèi)外協(xié)同、專項(xiàng)激勵(lì)、考核督導(dǎo)等方式，全力以赴推動(dòng)各業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
量體裁衣“細(xì)心”訂制營銷菜單，找準(zhǔn) “關(guān)鍵點(diǎn)”。襄垣支行根據(jù)本縣域?qū)嶋H情況、不同崗位特點(diǎn)精準(zhǔn)滴灌，在營銷內(nèi)容、形式上進(jìn)行創(chuàng)新，緊緊圍繞“長治分行重點(diǎn)產(chǎn)品全員營銷專項(xiàng)活動(dòng)方案”主線，將房抵貸、拓戶、融e借、凈增信用卡客戶納入重點(diǎn)營銷內(nèi)容，進(jìn)行統(tǒng)籌安排，進(jìn)一步幫助網(wǎng)點(diǎn)員工掌握分析產(chǎn)品、解決客戶需求的基本方法。同時(shí)，充分考慮不同崗位特點(diǎn)等方面的差異，廣泛采用案例教學(xué)、情景模擬、經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場教學(xué)等形式開展?fàn)I銷培訓(xùn)，做到學(xué)習(xí)“量體裁衣”、培訓(xùn)“有的放矢”、營銷“大放光彩”。同時(shí)，引導(dǎo)和幫助員工豐富營銷專業(yè)知識(shí)、提升專業(yè)能力，有效消除其“本領(lǐng)恐慌”和“知識(shí)短板”，為“全員動(dòng)、全行做”營銷活動(dòng)鍛煉全能型的行家里手。
緊跟發(fā)展“活用”新營銷模式，找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”。襄垣支行聚焦產(chǎn)品提質(zhì)量增效，全力拓寬業(yè)務(wù)路徑；積極拓寬宣傳渠道，加強(qiáng)全員營銷力度。針對(duì)經(jīng)營快貸（個(gè)人），梳理目標(biāo)客戶清單，采用短信營銷、電話外呼、實(shí)地走訪等措施開展精準(zhǔn)營銷；銀聯(lián)商戶貸，依據(jù)收單業(yè)務(wù)量展開對(duì)接，圍繞專業(yè)市場、熱門商圈重點(diǎn)對(duì)批發(fā)零售、特色餐飲等行業(yè)開展線下推廣；個(gè)人e抵快貸，一是結(jié)合已準(zhǔn)入e抵優(yōu)質(zhì)小區(qū)清單，拓展白名單中融資需求較高但額度不足、且有房產(chǎn)的客戶；二是提升業(yè)務(wù)辦理效率，優(yōu)化內(nèi)部流程，提升客戶體驗(yàn)；融e借，聚焦白名單客戶，依托BP系統(tǒng)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷；信用卡凈增戶，強(qiáng)化“五個(gè)手勢”，用好“工銀薪管家”專區(qū)，將行內(nèi)個(gè)人客戶轉(zhuǎn)化滲透為信用卡客戶。我行引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，不斷錘煉綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為推動(dòng)營銷活動(dòng)圓滿收官積蓄力量。
