旺季營(yíng)銷啟動(dòng)以來(lái)，工行大同分行全面落實(shí)總行“48”字工作思路，運(yùn)用總行提出的工作方法，明確階段目標(biāo)，穩(wěn)中求進(jìn)，擔(dān)當(dāng)作為，增強(qiáng)大局意識(shí)，借勢(shì)旺季營(yíng)銷東風(fēng)，靶向發(fā)力推動(dòng)票據(jù)業(yè)務(wù)加快發(fā)展。
明確目標(biāo)強(qiáng)考核。該行在《2024年大公司板塊旺季營(yíng)銷方案》中，明確票據(jù)業(yè)務(wù)年末收官和新春開(kāi)局兩個(gè)階段的拓戶、貼現(xiàn)量目標(biāo)任務(wù)和考核計(jì)分規(guī)則。同時(shí)就實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑、措施以及運(yùn)用的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行了充分的強(qiáng)調(diào)。對(duì)各支行的票據(jù)任務(wù)進(jìn)行了分解下達(dá)，明確了三項(xiàng)工作機(jī)制和三項(xiàng)工作要求。要求主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為、真抓實(shí)干、全力沖刺，確保任務(wù)目標(biāo)的順利完成。
穩(wěn)住重點(diǎn)優(yōu)服務(wù)。發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)客戶對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的壓艙石效果，進(jìn)一步做大做優(yōu)貼現(xiàn)客群。加強(qiáng)對(duì)億元以上貼現(xiàn)客戶的跟蹤營(yíng)銷;用好總行FTP政策，優(yōu)先向制造業(yè)傾斜。為此，加強(qiáng)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和布局同頻共振，持續(xù)加大對(duì)某集團(tuán)等重點(diǎn)大型企業(yè)客戶的聯(lián)系和溝通，加快票據(jù)融資投放，做到主動(dòng)發(fā)力，積極滿足其能源保供票據(jù)融資資金需求，助力其扛起保障國(guó)家能源安全的職責(zé)使命，以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率，穩(wěn)住某控股票據(jù)這個(gè)重點(diǎn)，不斷鞏固和擴(kuò)大其在該行的票據(jù)市場(chǎng)份額，在更高層次上形成和鞏固新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
盤(pán)活小微提增量。各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻簦l(fā)揮中小微企業(yè)對(duì)客戶增長(zhǎng)的主力軍作用，用好總行下發(fā)的潛力客戶名單，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以點(diǎn)帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開(kāi)辟中小微企業(yè)票據(jù)新市場(chǎng)、新客戶，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢(shì)繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。同時(shí)利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準(zhǔn)抓取轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)持票客戶信息，盡快實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保票據(jù)融資資金向小微企業(yè)傾斜，拓客戶提增量。
用好工具強(qiáng)獲客。強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng)，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，用好“工銀i營(yíng)銷”等精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，提升客戶靶向營(yíng)銷效果，繼續(xù)做好對(duì)“供應(yīng)鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“手機(jī)銀行貼現(xiàn)”“興農(nóng)貼”“票據(jù)購(gòu)”以及新一代票據(jù)系統(tǒng)的推廣運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)獲客引流。以全新的營(yíng)銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對(duì)該行的粘度；各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻簦欁窊粝麓罅忾_(kāi)辟新制造業(yè)客戶票據(jù)市場(chǎng)。
